Как позиционировать товары на Amazon: 9 практических советов

Когда мы думаем о позиционировании SEO, первое, что приходит на ум, это Google. Это нормально, но мы не должны забывать, что есть другие сайты, где мы можем улучшить наше органическое позиционирование.

Одним из них является Amazon, который мы также должны принимать во внимание, поскольку он стал одним из крупнейших гигантов продаж во всем мире. Если мы не позаботимся о позициях наших продуктов, мы преобразуем результаты в меньший трафик и меньшие продажи.

Одна из первых вариаций, которую мы должны учитывать при позиционировании продуктов на Amazon, заключается в том, что алгоритмы позиционирования на нем не так сложны, как алгоритмы Google или Bing. Некоторые эксперты утверждают, что Google SEO имеет более 200 факторов, которые необходимо учитывать при позиционировании, и этот показатель вполне подходит для Amazon. Но это не значит, что способ позиционирования в Amazon проще. Начнем с того, что Amazon не перестает быть электронной коммерцией, а не поисковой системой для использования.

В отличие от Google или Bing, в которых проводится много информативных поисков, на Amazon 99'9% являются транзакционными, поэтому алгоритм Amazon сводится к двум основным характеристикам: актуальность и производительность. Если вы оптимизируете учетную запись Amazon на основе этих двух критериев, производительность будет выше, а продажи будут выше.

ФАКТОРЫ КЛАССИФИКАЦИИ AMAZON, СВЯЗАННЫЕ С УСТОЙЧИВОСТЬЮ:

• Название продукта : это, пожалуй, самый важный элемент стратегии SEO в Amazon. Несколько советов по улучшению названия вашего продукта: включите ваш бренд (вы никогда не знаете, когда они его будут искать), включите четкое описание и укажите конкретный ингредиент или основной материал, укажите цвет и размер и, если применимо, уточните количество продукта (например, упаковка из 5 единиц). Рекомендуется не добавлять ключевые слова в заголовок продукта, поскольку мы можем составить фразу, которая не читается естественным путем, и это может негативно повлиять на рейтинг кликов.

• Имя вашего поставщика. Некоторые маркетологи отмечают, что они могут получить очень хорошие данные о результатах обычного поиска Amazon, если они включают основные ключевые слова продукта в имени продавца. Давайте посмотрим на пример. Если мы ищем «галстуки с американским флагом для мужчин», один из первых продавцов, которого мы нашли, называется «Человек или мужчина». Слово «мужчины» может помочь нам в этой конкретной классификации.

• Ключевые слова в разделе бэкэнда. Короче говоря, эти слова являются скрытыми ключевыми словами, которые используются только в разделе бэкэнда, например, метатегами, которые Google сообщает для классификации нашего веб-сайта. Есть пять полей, которые маркетологи могут заполнить своими фоновыми ключевыми словами. Каждая строка имеет ограничение в 50 символов. Если предел превышен, сайт не будет индексировать ключевое слово back-end. Вот некоторые советы по заполнению этих полей: не повторяйте никаких слов, избегайте кавычек (они изменят общее количество символов) и не включайте слишком много вариантов одного и того же слова.

• Бренд : когда кто-то ищет продукт, рядом с продуктом всегда появляется название бренда, а когда вы создаете список продуктов под одним и тем же брендом, вы должны быть внимательны с написанием одного и того же. Типичное поведение пользователей Amazon заключается в том, что они ищут продукт, основанный на их бренде, поэтому очень важно всегда указывать точное имя. Если у вашего продукта могут быть варианты бренда (например, они ищут вас больше для S7, чем для Samsung), помогите Google Trends и другим инструментам с ключевыми словами узнать, какой вариант лучше.

• Описание продукта и основные моменты: это то место, где мы даем больше информации пользователям, поэтому пришло время быть дотошным и лаконичным. Мы должны включить наши основные ключевые слова. Вы можете следовать этим пунктам Wordstream о Как оптимизировать страницу вашего продукта помочь тебе Имейте в виду, что, помимо классификации SEO, если потенциальный покупатель заходит в этот раздел описания продукта, это ваш шанс убедить его в том, что вы можете предложить ему лучший вариант. Основные моменты очень хорошо видны человеческому глазу, поскольку они классифицированы по разделам. Здесь вы должны добавить преимущества продукта (помимо характеристик) и включить важную информацию, такую ​​как ингредиенты или основные материалы, размеры продукта ... Не забудьте проанализировать вашу конкуренцию и посмотреть, есть ли у них более полная информация, чем вы. (Для этого вы можете использовать SEMminer, о чем мы поговорим позже).

ФАКТОРЫ КЛАССИФИКАЦИИ AMAZON, СВЯЗАННЫЕ С ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ:

Факторы производительности немного сложнее контролировать со стороны поставщика, поскольку в игру вступают более широкие соображения, чем ключевые слова. Но мы должны понимать их и принимать их во внимание при оптимизации SEO в Amazon.

• Цена продукта : этот пункт очевиден: если у нас будет конкурентоспособная цена в такой большой электронной торговле, мы получим преимущество над остальными продавцами. Вы можете увеличить количество проданных единиц, лучшее соотношение цены и качества и т. Д. Вы также должны иметь в виду, что Amazon сравнивает продукты той же категории по цене. В этой категории, если есть несколько продавцов с ценами ниже вас, вы не можете продавать так же, как другие конкуренты. Поэтому вы должны установить свою цену соответственно и на конкурентной основе. Если ваша цена выше, должна быть веская причина (например, большое количество положительных и описательных мнений).

• Коэффициент конверсии . Эти данные тесно связаны с ценой, коэффициент конверсии вашего продукта - еще один очень важный фактор эффективности в поисковом рейтинге. К сожалению, вы не можете с большой уверенностью проанализировать, как коэффициент конверсии влияет на позиционирование, поскольку у вас действительно нет доступа к «Аналитике» Amazon так же, как вы могли бы получить доступ к аналитике вашей электронной коммерции. Самый простой способ узнать эту информацию - обратиться к проценту сеанса на нашей странице продаж, который представляет собой количество единиц, зарегистрированных за одно посещение. Если вы считаете, что ваши конверсионные данные должны быть выше, проверьте соответствующие факторы выше, чтобы улучшить их.

• Изображения продуктов: несколько исследований подтверждают что продукты с более высоким качеством изображения получают больше конверсий. Amazon рекомендует, чтобы изображения имели ширину не менее 1000 пикселей и длину.

Качество изображений важно!

• Комментарии на Amazon: 85% пользователей очень доверяют мнениям других покупателей, и это является их основным ориентиром для возможной конверсии. Продукты, которые классифицируются в лучших поисковых сообщениях, обычно имеют много мнений с довольно высоким средним баллом. В течение некоторого времени алгоритм Amazon был вполне подготовлен к обнаружению ложных мнений, поэтому не пытайтесь обмануть его! Если вы хотите получать больше положительных отзывов, вы можете создать автоматическое электронное письмо, которое будет отправлено через несколько дней после покупки, напоминая клиенту о необходимости оставить свое мнение. Если у вас много негативных мнений, просмотрите их и найдите общую проблему, чтобы узнать, в ваших ли руках ее решение.

Мы надеемся, что с помощью этих советов вы оптимизируете свой аккаунт Amazon. Как мы упоминали ранее, в SEMminer у вас есть возможность анализировать Amazon как более «поисковую систему». Вы можете увидеть в сводной таблице позиции продуктов, их описание, является ли это рекламной ссылкой или нет, изображения, сопровождающие продукт, и т. Д. Таким образом, вы сможете быстро и эффективно проанализировать вашу конкуренцию.

Мы оставляем здесь ссылку на пояснительный пост о том, как использовать SEMminer для анализа Amazon ,

Хорошей недели и продолжайте заниматься #ValueMining!

Похожие

Комментарии