SEO это хорошо, SEA лучше # Почему платный поиск на Amazon важен #

1. 40% рекламы в результатах поиска
2. «Заголовок поиска объявлений» становится «Рекламный бренд»
3. Собственные бренды Amazon в результатах поиска
4. SEO является и остается важным, но только как косметический фактор
5. Вывод: SEO это хорошо, SEA лучше
6. Лекция Ронни Маркса SEAcamp 2018 в Ганновере

То, что Amazon натолкнулся на Google с точки зрения поиска товаров, уже давно не является секретом. Однако тот факт, что амазонки приносит Market Place С точки зрения покупателя, поисковая система с огромным каталогом также представляет собой серьезную проблему для розничных продавцов: наглядность их собственных продуктов. Подобно Google, Amazon создала платную зону поиска на На основе ключевых слов играет соответствующую рекламу. Это звучит управляемо и не так сложно, и на самом деле это так. На основе проведения торгов (принцип аукциона) товары с соответствующими поисковыми запросами можно ориентировать на рекламу, например, непосредственно на страницах результатов поиска ( SERP ) Отображаются на дисплее. Мы также знаем этот принцип от Google уже более 10 лет. И есть еще одна параллель между двумя платформами, когда вы смотрите на эволюцию SERP : то, что начиналось как чисто органическое, росло с годами с увеличением количества рекламы. Именно за этой картиной также следует Amazon.

40% рекламы в результатах поиска

Если вы посмотрите на пример поискового запроса «Чемодан для инструмента», потенциальному покупателю будет показана следующая картина:

• 46 представленных товаров
• 8 товаров в качестве рекламного объявления (короткий СПА)
• 9 продуктов в качестве рекламного бренда (ранее заголовок поисковой рекламы)
• 1 продукт как сделка

Уже в начале страницы результатов поиска для «Панели инструментов» доминирует платный поиск:

Также в конце поисковой выдачи пользователь «засыпается» рекламой:

В этом примере мы приходим к 18 из 46 продуктов, которые разыгрываются в рамках маркетинговых кампаний - частично автоматически, частично с пометкой вручную. Платная реклама на странице результатов поиска составляет около 40% всех отображаемых статей в этом примере. Но что это подразумевает под подтекстом? Горькая правда: одного органического трафика уже недостаточно для того, чтобы генерировать достаточные продажи в категориях, вызывающих ожесточенные споры (и их на Amazon становится все больше и больше).

«Заголовок поиска объявлений» становится «Рекламный бренд»

Кроме того, Amazon использует все больше места на своем веб-сайте для отображения платной рекламы. Бывший " Заголовок Поиск объявления "Был только в процессе переименования" Amazon Marketing Services "(короткая AMS) в" Amazon Реклама Также переименован в «Рекламный бренд». Еще до переименования обозначение «заголовок» этой рекламной формы больше не действовало. Всего несколько месяцев назад, когда он отображался только на обычных результатах, дополнительное пространство (слева и под результатами поиска) теперь используется для воспроизведения рекламных брендов. Иногда с логотипом и без него, с отображением обзоров и без них такая форма рекламы играет важную роль с точки зрения восприятия клиентов. И опять же, без платного поиска вы не сможете получить к нему доступ и, следовательно, потерять все больше и больше видимости в будущем.

Собственные бренды Amazon в результатах поиска

В то же время можно сказать, что Amazon, особенно в секторе моды (но также и в других категориях), имеет свои собственные бренды, такие как «НАЙТИ» и «Беридейл», в списках результатов поиска. Хотя эту игру вряд ли можно назвать «обманом» по определению слова, потому что представление отчасти более чем оскорбительно. На светло-сером, но все еще очень видимом фоне часто несколько статей отображаются рядом друг с другом в другом порядке продуктов. Идеальная вещь об этом: это не «реальный» органический или неорганический результат. Это скорее своего рода рекламное пространство, созданное исключительно для собственных продуктов Amazon, которое еще больше снижает истинные органические результаты.

Например, если вы введете поисковую фразу «Mantel Damen», 4 продукта собственного производства Amazon будут отображаться среди 2–4 спонсируемых продуктов (SPA). Только тогда это продолжается с фактическим списком результатов поиска. Термин «продукты наших брендов с самым высоким рейтингом» часто, по крайней мере, сомнителен, потому что особенно в этом случае, только первые два продукта с одним или пятью рейтингами и средним рейтингом 4,0 - это не что иное, как «топ». Две приведенные ниже органические оценки показывают 18, или даже 101, со средней оценкой 4,5. Кроме того, что касается различных рекомендаций SEO, собственные продукты Amazon, как правило, не считаются «оптимизированными», имеют более низкий рейтинг продаж, меньше отзывов и все еще гораздо более заметны, чем любой другой продукт. Мошенник, который подчиняет намерение Амазонки.

SEO является и остается важным, но только как косметический фактор

Вернемся к исходной точке: трафик в одиночку через SEO становится все труднее с увеличением рекламного пространства и продуктов собственного бренда Amazon. В некоторых областях (особенно в длиннохвостых ключевых словах) рекламодателей все еще намного меньше, а это означает, что доход все еще можно получать с помощью чисто органического трафика. Тем не менее, именно здесь возникает возможность рекламировать за доступные деньги. Даже если вы уже достигли первого места по органическим результатам, может сыграть переигранный Рекламная реклама продукта и, возможно, кроме того (если в вашем колчане есть как минимум 3 одинаковых или подходящих продукта), спонсорский бренд в комбинации будет доминировать на первой странице результатов поиска .

В любом случае, в сочетании с рекламой, собственные продукты в большей степени ориентированы на покупателя и затрудняют конкуренцию для того, чтобы сделать подобные элементы одинаковыми по запросу. Всегда важно помнить, что обычный пользователь Amazon часто ленивый. Сопоставьте первые результаты с его целью поиска (цена, миниатюра, простое число , Обзоры и актуальность названия включены), нажмите, а затем вероятность покупки увеличивается. Еще одно преимущество: где меньше рекламная конкуренция, потому что меньше клики. Тот, кто контролирует свои KPI и имеет достаточную маржу на своих продуктах, должен срочно работать в зонах среднего и длинного хвоста с платным рекламным распространением. Одно можно сказать наверняка: кто-то в конечном итоге сделает это.

Чистая оптимизация данных о продукте для алгоритм A9 Тем не менее, это не пренебрежимо мало, хотя и не панацея (больше). Только при размещении наиболее важных и релевантных ключевых слов вы можете гарантировать, что есть вероятность того, что кампании будут сыграны. Надо всегда (почти) соблюдать одно: плохо или совсем не оптимизированные продукты также приводят к частичному снижению эффективности рекламных кампаний . Поэтому, прежде чем открывать большую кучу денег и вкладывать их в маркетинг производительности Amazon , вы должны хотя бы частично инвестировать их в надежную оптимизацию продукта, но не останавливаться на этом в одиночку.

Вывод: SEO это хорошо, SEA лучше

Мрачная правда распространяется как на Amazon, так и на Google: кто хочет продавать, должен быть готов инвестировать. Рентабельность не всегда на переднем плане (или должна стоять). SEA (реклама в поисковых системах) на Amazon часто рассматривается как вид инвестиций в будущие продажи. Кроме того, мульти-трафик и мульти-продажи, генерируемые платным поиском, часто приводят к увеличению органического рейтинга, что еще больше увеличивает продажи. С аккуратным Оптимизация продуктов В качестве основы SEA на Amazon может быть действительно и доказуемо стоящим. Всегда только на самом низком ACOS обращать внимание, просто не имеет смысла, так как деньги безудержно поднимаются. Хорошо спланированный и структурированный, эффективный маркетинг является важной опорой для будущих продаж на Amazon.

И последний аспект должен быть рассмотрен с точки зрения SEO и SEA : только с одной лишь органической видимостью невозможно обеспечить самозащиту бренда . Часто вы логически переходите к своим собственным брендам намного выше. Но что, если конкуренция внезапно переключится только на рекламу этого бренда. Во всяком случае, это не запрещено - ни с Амазонки, ни с юридической точки зрения - и является частью повседневного бизнеса в области эффективного маркетинга. Существует только одно средство: продвигать свой собственный бренд. Потому что одно можно сказать наверняка: если вы сами этого не сделаете, рано или поздно это сделают конкуренты.

Лекция Ронни Маркса SEAcamp 2018 в Ганновере

02.11.2018 в Ганновере состоялся ежегодный SEAcamp, в котором приняли участие около 200 человек. Уже более 5 лет появляются новости и лучшие практики в области платного поиска для участников, и новинка этого года также стала темой Amazon. Даже если SEAcamp не является явным Amazon конференции То есть, всегда было две темы с маркетингом производительности на одной из крупнейших торговых площадок в мире. Слайды моей презентации «Реклама на Амазоне - Как работает эффективный маркетинг на Амазоне? Какие существуют формы рекламы и измеримые KPI? Как алгоритм реагирует на данные продукта и рекламируемые ключевые слова? Обзор рекламных форматов Amazon и практические примеры. »Можно скачать здесь:

Если вы хотите узнать больше об Amazon Advertising, вы должны отметить 03.05.2019, потому что именно здесь в третий раз в Ганновере проходит день торгов. Мерчендайч 2018, в котором приняли участие около 660 участников, уже стал крупнейшей конференцией Amazon в Германии и, следовательно, одним из самых важных. Электронная коммерция конференций в немецкоязычном мире - на 2019 год поставлены еще большие цели. Но факт в том, что вокруг многих Market Place Темы предлагаются. Конечно, речь идет об оптимизации данных продукта и КПП Кампания. Прежде всего, темы «автоматизация» и «интернационализация» будут играть важную роль в презентациях в следующем году. Кто на амазоне как продавец , продавец или агентство находится в пути, не должны пропустить это важное событие.

Кстати: в слайдах для SEAcamp 2018 ( PDF как скачать ) находится в конце 20-процентного купонного кода для включенного дня торгов 2019, который можно использовать максимум 20 раз - первым пришел - первым обслужен.

Похожие

Комментарии