SEO на Amazon: все, что вам нужно знать

1. Почему SEO на Амазоне?
2. Факторы релевантности
3. ключевые слова
4. Оптимизация каждого продукта
5. Название
6. Атрибуты
7. Описание
8. Мета ключевые слова Amazon
9. Изображения
10. Факторы производительности
11. Категория продукта
12. Рейтинг продаж в Amazon
13. Производительность продавца
14. Рейтинги клиентов
15. заключение

Поисковая оптимизация . Никогда еще эксперты по цифровому маркетингу не повторяли ни слова, чтобы стать мантрой.

В случае, если вы не знакомы с этим термином, под SEO мы понимаем, что все те методы и стратегии, которые направлены на получение услуги или продукта, появляются на верхних позициях результатов поисковой системы (без учета платежных действий).

SEO обычно ассоциируется с поисковыми системами для интернет-контента, такими как Google , но это действительно применимо к любому веб-сайту, на котором есть поисковая система . Очевидно, что чем больше контента на сайте и чем более продвинутый алгоритм поисковой системы, тем более сложными и специализированными являются действия, необходимые для улучшения SEO.

Мы не будем объяснять, как разработать хороший план SEO для Google, потому что это не наша специальность, но мы посоветуем вам, как спланировать позиционирование продукта для рынка, где SEO не всегда учитывается настолько, насколько это необходимо: Amazon.

Почему SEO на Амазоне?

Потому что цель поиска пользователя не такая, как в Google.

Мы собираемся развить эту идею: когда человек сталкивается с необходимостью, он стремится удовлетворить ее, и для этого он старается наилучшим образом выяснить, какие продукты или услуги будут адекватно удовлетворять его. Это то, что известно как информационный поиск .

Как только потребитель знает, какой продукт ему нужен, он переходит к фазе покупки. То есть ищите продукт, который вы выбрали, чтобы иметь возможность приобрести его. Это называется транзакционным поиском .

Хорошо, если из информационных поисков Google - король, из транзакционных поисков - Amazon.

На самом деле, по оценкам, 75% пользователей начинают поиск продукта непосредственно на Amazon.

И, следовательно, там, где имеется большой объем поисков, также существует алгоритм, который управляет ими, что подразумевает, что искомые продукты также могут быть оптимизированы для этого поиска. Вы уже понимаете, насколько важно работать SEO в Amazon.

Но тогда, что вы должны искать, чтобы оптимизировать свои продукты?

Мы можем сделать разделение на соответствующие факторы и факторы производительности.

Факторы релевантности

Эти факторы влияют на то, как продукт отображается на Amazon. Это те, которые имеют больший вес во время проведения SEO-анализа статьи.

ключевые слова

Мы должны найти правильные ключевые слова, чтобы Amazon сканировал продукт и осуществлял поиск оптимальным образом.

Для этого мы проведем исследование ключевых слов с учетом того, что ключевые слова, которые будут использоваться в электронной торговле, не совпадают с теми, которые могут работать в Google.

Шаги должны быть следующими:

• Определите, какие поисковые запросы клиенты будут использовать для поиска нашего продукта.
• Выберите те более конкретные слова, избегая тех, которые слишком часто используются продавцами.
• Примите во внимание длиннохвостый хвост, который, хотя и занимает более низкую позицию в рейтинге, легче позиционировать.
• Включите слова, по крайней мере, пятьдесят запросов в месяц, хотя в идеале их должно быть около тысячи.
• После того, как у нас будет список ключевых слов, проанализируйте их с помощью многих доступных инструментов Amazon, таких как Sonar ( http://sonar-tool.com/us/ ) или инструмент клавиатуры ( http://keywordtool.io/amazon ).

С другой стороны, мы также должны принять во внимание собственное автоматическое предложение Amazon , которое предлагает нам широкий список предложений о поиске, который клиенты выполняют в самой поисковой системе.

Оптимизация каждого продукта

Название

Это наиболее важный фактор для результатов поиска: все ключевые слова, которые мы добавляем к заголовку, будут взвешиваться во время показа результата в поиске.

Оптимальным является создание заголовка, который имеет приблизительную длину от 80 до 120 символов , и этого будет достаточно для ввода всех необходимых нам ключевых слов.

Что касается структуры, которая должна нести, рекомендуется:

• Начните с бренда и модели продукта, а также с количеством статей и несколькими описательными ключевыми словами.
• Добавьте причину (уникальное торговое предложение), по которой покупатель должен купить этот товар, а не другого конкурента.

На момент написания статьи желательно прибегнуть к эмоциональной части клиента, полагаясь на метод AIDA (внимание, интерес, желание, действие)

Атрибуты

Они являются вторым по важности элементом после заголовка и нужным местом для включения всех тех слов, которые не могли быть включены в заголовок.

Важно не включать ключевые слова, которые ранее использовались в заголовке, и пытаться убедить клиента в причинах того, что этот продукт ему подходит. Для этого мы должны найти соответствующий баланс между теми словами, которые мы хотим позиционировать, и информацией, которая действительно интересует клиента.

Описание

Многие авторы утверждают, что это поле недостаточно важно для пользователя и на него не следует обращать внимание, но я рекомендую вам не пропускать его. Имейте в виду, что описание является контентом и поэтому индексируется Amazon и даже самим Google.

Это хорошее место, чтобы включить ключевые слова, ранее использованные в названии, а также другие описательные характеристики продукта.

Мета ключевые слова Amazon

Эти ключевые слова не отображаются в информации, которую получает пользователь, но они будут оцениваться поисковой системой Amazon, которая имеет отношение к органическому позиционированию каждой статьи.

Amazon предлагает нам 5 строк для введения этих типов ключевых слов. Нам нужно будет выбрать ключевые слова, которые не описывают продукт, но могут вписаться в цель поиска пользователя.

Изображения

Без сомнения, и это справедливо для любого изображения любого сайта, фотографии должны быть хорошего качества. На самом деле на Amazon продукты с качественным изображением достигают более высокого коэффициента конверсии .

Помимо этих заметок, которые соответствуют здравому смыслу, вы также должны принять во внимание правила, которые сама Amazon навязывает при загрузке фотографий для продуктов. Они могут показаться ограничительными или чрезмерно подробными, но имейте в виду, что они являются результатом многолетнего опыта продаж и максимизации конверсии.

Факторы производительности

Хотя хорошее присутствие продукта важно, этого недостаточно. Для Amazon также важно, какова производительность статьи. Имейте в виду, что они получают выгоду от каждой сделанной продажи, поскольку заинтересованы в том, чтобы первые позиции занимали те товары, которые продаются больше.

Категория продукта

Категории в Amazon работают как ниша продаж, в которой устанавливается продукт, который вы хотите продать, и он также используется для классификации статей таким образом, чтобы потенциальный клиент мог выполнить поиск.

Обе категории и их возможные подкатегории очень принимаются во внимание при позиционировании продукта, с которым его распределение является чем-то, что мы должны тщательно изучить.

Фактически, во многих случаях мы обнаружим, что один и тот же продукт может быть отнесен к разным категориям, но мы должны тщательно выбирать, какой из них представляет для нас интерес:

• Выберите тот, где вы можете быть на верхних позициях в течение короткого времени.
• То, что у конкурентов мало оценок, облегчит вам задачу.
• Кроме того, если ваши статьи не будут хорошо оптимизированы, конкуренция будет менее жесткой.

Рейтинг продаж в Amazon

Рейтинг продаж продуктов в Amazon ( Amazon Best Seller Rank ) не только классифицирует наиболее продаваемые продукты в Amazon, но и показывает, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими в той же категории. Очевидно, что чем выше рейтинг продаж продукта, тем более он заметен в результатах поиска в Amazon.

Продукт с рейтингом продаж 1 является бестселлером в своей категории. Это служит продавцу, чтобы определить, как его товар продается по отношению к другим предметам того же состояния.

С другой стороны, следует иметь в виду, что для расчета этого рейтинга учитываются только продукты одной и той же основной категории.

Для этого расчета принимается во внимание сумма всех продаж продукта, оценивается в соответствии с возрастом одного и того же товара и сравнивается с показателями других продуктов той же категории, заказанных с большим или меньшим объемом продаж.

Как улучшить рейтинг продаж в Amazon?

Просто: генерирует больше продаж, чем конкуренты .

Как мы это получаем? Очевидно, что со всеми улучшениями SEO-позиционирования, которые мы обсуждали выше, но есть и другие формулы, которые помогут вам увеличить эти продажи.

Одним из них является правильное управление ценами. Для этого необходимо сделать анализ конкуренции как внутри самого рынка, так и за его пределами, это поможет нам найти свое положение на рынке. Как только начальная позиция определена, пришло время начать ценообразование в зависимости от ожидаемой прибыли и попытаться разумно улучшить продажи.

Вопрос в том, влияет ли цена продукта на SEO в Amazon? Можно утверждать, что это не главный фактор, но косвенно он имеет свой вес. Продукт, который привлекает потребителя своей ценой, увеличит количество продаж, повысит рейтинг и, следовательно, улучшит его органическое позиционирование.

Производительность продавца

Когда мы говорим о производительности продавца, мы имеем в виду то же качество, понимаемое как отношения и общение с покупателями.

Упомянутая производительность отражается в Central Amazon Продавце , где отражаются различные соотношения, которые указывают на эффективность продавца:

• Соотношение заказов с проблемами: показывает обратную связь с клиентами. Соотношение должно быть менее 1%.
• Коэффициент отмененных заказов: процент должен быть меньше 2,5% за последний месяц.
• Скорость отправки заказов с опозданием: менее 4%.
• Соотношение количества заказов, доставленных вовремя: 97% заказов должны быть доставлены в установленные сроки, а 98% должны иметь номер для отслеживания.
• Время ответа клиенту: менее 24 часов в 90% случаев.

Amazon уделяет особое внимание удовлетворенности клиентов, так как это напрямую влияет на продажи, а это, в свою очередь, приводит к видимости в результатах поиска.

Рейтинги клиентов

Звезды оценки всех продуктов Amazon оказывают непосредственное влияние на покупателя: 93% пользователей читают хотя бы одну оценку предыдущих клиентов, прежде чем покупать продукт в Интернете, и продукты Amazon, которые имеют положительный рейтинг. они даже испытывают увеличение продаж до 30%.

Чтобы продукт мог увеличить свой потенциал продаж, ему нужно как минимум 50 оценок , хотя в зависимости от категории и конкуренции этот показатель может значительно возрасти.

Хотя количество оценок не влияет напрямую на рейтинг, оно косвенно влияет на продажи и, следовательно, на органическое позиционирование.

С другой стороны, что происходит с отрицательными рейтингами ?

Выполнение идеального процесса продаж жизненно важно для клиентов, чтобы дать нам положительные оценки. Тем не менее, неизбежно, что иногда дела идут не так, как ожидалось, из-за множества факторов, таких как логистическая компания производитель продукта или человеческий фактор, который вмешивается в процесс продажи.

Из-за этого всегда есть процент отказов, которые приведут к отрицательным рейтингам. Для Amazon оценка, равная или меньше 3 звезд, плохая .

Перед оценками такого типа мы всегда должны стараться ответить на них в кратчайшие сроки и соответствующим и сердечным образом, предлагая подходящее и гибкое решение, которое решает проблему и меняет мнение покупателя.

Если это так, что оценка считается несправедливой, можно прибегнуть к арбитражу Amazon, чтобы пересмотреть ее и, при необходимости, устранить.

заключение

В настоящее время Amazon является первой торговой платформой в мире. В связи с этим, его поисковая система является одним из самых популярных мест для потребителей при покупке онлайн. Это делает то, что для разработки хорошей SEO-работы в Amazon очень важно, а хорошая стратегия поможет расположить предлагаемые нами продукты на первых позициях в результатах поиска.

Похожие

Комментарии