7 эффективных стратегий цифрового маркетинга для софтверных компаний

1. 1. Инвестируйте в SEO
2. 2. Платная реклама
3. Использование нескольких социальных каналов
4. 4. Информационно-пропагандистская и качественная связь
5. 5. Создайте учебные пособия и руководства
6. 6. Различайте свое программное обеспечение среди других, используя руководства по сравнению
7. 7. Создание эффективных отзывов
8. Майк Хорев

По мере развития интернета цифровой маркетинг становится все более сложным. Более 80% людей используют Интернет, чтобы найти продукты и услуги до совершения фактической покупки. Независимо от того, есть ли у вас ряд успешных программ или вы управляете судном в новой многообещающей компании по разработке программного обеспечения, выбор правильной стратегии онлайн-маркетинга для вашей компании будет иметь решающее значение в ближайшие годы.

Недавний Фронетический опрос в 2017 году Установлено, что 62% покупателей B2B используют Интернет в качестве основного ресурса при поиске новых бизнес-решений. хороший цифровой маркетинговый план связывает ваших клиентов с вашими предложениями через социальные сети, блоги, веб-сайты, форумы и мобильные коммуникации. Делаете ли вы достаточно, чтобы ваши продукты и бренд там? Если нет, вы можете поставить свой нижний доллар, что вы конкуренты.

В этой статье мы выделяем 7 наиболее эффективных стратегий цифрового маркетинга, которые компании-разработчики должны принять, чтобы максимизировать свое присутствие в Интернете. Начнем с самого эффективного:

1. Инвестируйте в SEO

Большинство технических экспертов понимают технические аспекты создания удобного веб-сайта, но создание страниц, которые привлекают хороший трафик и представляют собой усовершенствованный процесс продаж, является совершенно другой игрой в мяч. И это игра, где правила постоянно меняются. Google выпускает обновления своего алгоритма поиска каждый день. Лучшие оптимизаторы поисковых систем будут те, кто имеет многолетний опыт работы, но также постоянно в курсе последних изменений в поисковой системе Google.

Уловка с SEO состоит в том, чтобы сосредоточить свои усилия на занятиях, которые принесут наибольшую прибыль. Лучшие места, где можно уделить основное внимание:

• Техническое и SEO на странице, чтобы повысить релевантность вашего сайта целевым ключевым словам.
• Создание 4-10 качественных обратных ссылок в месяц
• Контент-маркетинг для распространения информации (подробнее об этом ниже).
• Публикация блогов на сайте не реже одного раза в неделю.

Одним из наиболее важных шагов в SEO является получение первой страницы рейтинга в результатах поисковых систем по терминам (ключевым словам), которые ваши клиенты используют для поиска решений, подобных вашему. Вот хороший список лучшие инструменты для исследования ключевых слов доступно прямо сейчас. После того, как вы определили ключевые слова, которые набирают трафик, вы можете создать оптимизированные целевые страницы, 5-10 качественных блогов, связанных с этими поисковыми фразами, и добавить ссылки с ключевыми словами, достигать привязки текста в вашем контенте, который направляет трафик на ваш основной целевой сайт / продукт. страницы. Это основная стратегия достижения более высоких рангов в Google.

2. Платная реклама

В 2016 году Google выпустил отчет показывая нам, что 28% поисковых запросов в Интернете превращаются в продажи. Люди используют Google для поиска вещей, которые они готовы купить, а платные объявления ставят ваши страницы на первое место в результатах поиска. Платная реклама стала вторым наиболее эффективным каналом генерации лидов для большинства компаний, занимающихся программным обеспечением и SaaS, после органического поиска и SEO.

Почему это так популярно? Платная реклама является масштабируемой, очень измеримой, что делает ее предсказуемой и обеспечивает проверенную рентабельность инвестиций при правильном обращении. Объявления Google - отличное место для начала ваших первых кампаний. Помимо стандартных текстовых объявлений, которые вы без сомнения видели в верхней части почти каждого поискового запроса, вы также можете получить доступ к более продвинутым стратегиям ретаргетинга. Эти функции позволяют размещать рекламу пользователям, которые уже посетили сайты, относящиеся к вашему рынку, или искали ваши конкретные ключевые слова в прошлом.

Использование нескольких социальных каналов

Выбор правильных социальных платформ имеет жизненно важное значение. Вот крупнейшие в мире социальные сети и то, для чего каждая из них хороша:

LinkedIn

LinkedIn очень важен, если ваше программное обеспечение рассчитано на пространство B2B. Пользователи LinkedIn ищут бизнес-решения. В отчете LinkedIn за 2017 год указывалось, что 80% потенциальных клиентов в сфере маркетинга в социальных сетях проходят через LinkedIn сеть.

Facebook и Twitter

Эти платформы отлично подходят для привлечения вашей целевой аудитории и продвижения вашего контента. Они оба предлагают мощные платные системы ремаркетинга, которые позволяют быстро вырастить число подписчиков.

YouTube

Youtube стал вторым по величине поисковым движком после Google, так что это лучшее место для размещения видеоуроков для вашего программного обеспечения, вебинаров и развлекательного контента. Видеоролики и рекламная кампания до ролика дадут людям представление о вашем решении, а также будут активно привлекать трафик на ваш сайт.

4. Информационно-пропагандистская и качественная связь

Гостевой блог о создании контента для других сайтов, которые уже получают большие объемы трафика. Вы можете предоставить помощь и руководство по темам, входящим в вашу компетенцию, или по-новому взглянуть на темы, связанные с вашим продуктом. Делайте это достаточно часто, и ваши посты представят ваш бренд широкой аудитории в области разработки программного обеспечения. У вас также будет возможность разместить ссылку на свои страницы с авторитетного веб-сайта, который отлично подходит для SEO.

Посадка гостевого поста на одном из самые большие технические блоги Есть высокий уровень, но есть несколько уровней влиятельных сайтов, с которыми вы можете работать. Вы также можете участвовать в различных группах в социальных сетях, таких как LinkedIn или Facebook. Стремитесь к группам, связанным с индустрией программного обеспечения, и вы можете привлечь тысячи потенциальных пользователей, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы в вашем продукте. Эта тактика также может быть выполнена консультанты по цифровому маркетингу которые имеют больше опыта сделать это правильно.

5. Создайте учебные пособия и руководства

Создание контента, призванного помочь людям решать проблемы, является мощным оружием, на которое компании-разработчики наверняка могут запрыгнуть. Обучающие материалы и инструкции по передовому опыту являются обязательными, если ваше решение является сложным или решает уникальную проблему. Компании стремятся инвестировать в новые программные продукты, потому что они хотят, чтобы средства были на шаг впереди конкурентов. Чем больше вы пытаетесь позиционировать свой бренд как ответ на их проблемы, тем больше регистраций вы увидите.

Полезный контент не только полезен для ознакомления, но и является отличным способом собирать адреса электронной почты лидов , Почтовый маркетинг - это идеальный способ развития более глубоких связей с вашими клиентами. Mailchimp является крупнейшей в мире платформой для электронного маркетинга, поэтому это отличное место для запуска вашей первой рекламной кампании.

6. Различайте свое программное обеспечение среди других, используя руководства по сравнению

Разработали продукт, который поддерживает существующего лидера рынка? Создайте веб-страницу, сравнивающую ваше решение с конкурентами, и оптимизируйте эту страницу, чтобы она занимала место на первой странице Google, и привлекайте поисковый трафик для запросов брендов ваших конкурентов. Вы будете питаться от массы пользователей, ищущих свой бренд, и в качестве альтернативы будете раскрывать преимущества вашего нового решения.

Избегайте слишком настойчивых действий и постарайтесь обеспечить сбалансированный обзор, чтобы помочь читателю оценить сравнение с ясностью. Сделайте очевидным, что вы слишком предвзяты, и вы быстро отвратите людей.

7. Создание эффективных отзывов

Вы можете запросить независимые сторонние обзорные сайты, а также поработать над повышением уровня отзывов, которые вы получаете от пользователей. Ищите «каталоги программного обеспечения» или просматривайте сайты, добавляйте и проверяйте свой профиль там. Веб-сайты с большим количеством отзывов пользователей обычно занимают первые места в Google из-за их принадлежности к этим гигантским компаниям-разработчикам программного обеспечения и их авторитетности в домене. Эти сайты обеспечат хорошую узнаваемость и увеличат доверие к вашему предложению.

Используйте свои каналы контент-маркетинга для создания отзывов от реальных клиентов. Используйте свои учетные записи в социальных сетях, чтобы активно просить счастливых пользователей оставить отзыв о вас на определенных платформах. Вы должны также делать это с исходящими методами. Например, используя свою базу данных CRM для создания целевого списка клиентов, затем отправьте индивидуальную партию электронных писем с просьбой, чтобы пользователи оставили вам отзыв. Предлагайте стимулы, такие как розыгрыши призов, чтобы увеличить количество получателей, которые кусаются, при этом обеспечивая беспристрастность отзывов.

Это наша 7! Мы надеемся, что этот список эффективных стратегий цифрового маркетинга для компаний-разработчиков помог вам зажечь несколько лампочек. Сейчас для софтверных компаний всех размеров важнее, чем когда-либо, выделяться, наращивая свои цифровые усилия. Знание ваших вариантов - полдела, другая половина активно гоняется за идеями в этом списке!

Майк Хорев

Майк Хорев - эксперт по SEO и консультант по цифровому маркетингу, который помогает малому и среднему бизнесу получать больше потенциальных клиентов, увеличивать продажи и увеличивать доходы в Интернете. Он предлагает экспертные советы по правильному маркетингу вашей компании с помощью SEO-маркетинга, веб-дизайна, социальных сетей, маркетинга в поисковых системах и многих других онлайн-практик. Найди его на LinkedIn а также щебет

Похожие

Комментарии