Как использовать SEO для получения потенциальных клиентов для вашей SaaS-компании

1. Почему SEO?
2. Что делает SEO для компаний SaaS уникальным?
3. Краткий обзор стратегии SEO
4. Шаг 1: Определите ваши цели
5. Шаг 2: Аудит вашего сайта и проведение исследования ключевых слов
6. Шаг 3: Внести изменения на основе аудита
7. Шаг 4. Оптимизируйте контент на месте для определенных целевых ключевых слов.
8. Шаг 5: Создание ссылок
9. Шаг 6: переоценка, переоценка
10. Все сводится к структурированию вашего сайта, чтобы он был удобен для поисковых систем
11. Не волнуйтесь, мы покажем вам, как

Обмен - это забота!

Вы, наверное, много слышали об оптимизации поисковых систем, и вам может быть интересно: «В чем дело?»

В индустрии SaaS вы знаете, насколько важны надежные данные. Когда вы инвестируете в маркетинг, вы должны знать, что он будет приносить доход (или приводит).

Ключом к проведению SEO-кампании для вашей SaaS-компании является установление правильных целей и отслеживание правильных показателей. Оттуда, это все о том, чтобы сделать себя «дружественным для поисковых систем», чтобы вы могли найти свою потенциальную аудиторию в Интернете.

Это не очень сексуальный предмет, как UX или UI. Но я обещаю эффективный SEO маркетинговая стратегия окажет большое влияние на успех вашей SaaS-компании, и это влияние будет выражаться в увеличении количества потенциальных клиентов.

Почему SEO?

Дело в том, что 71% людей, исследующих продукт или услугу B2B, начинают с поиска Google ,

Кроме того, регистрация на бесплатную пробную версию или заполнение контактной формы никогда не является первым шагом в пути клиентов B2B. Согласно исследованию Google, указанному выше, процесс покупки уже завершен на 57%, прежде чем кто-либо предпримет какие-либо действия на вашем сайте.

Когда кто-то ищет услугу B2B в поисковой системе, он ищет с намерением. У них есть проблема, которую они хотят решить сразу. Это много квалифицированных клиентов, которые вы упускаете, если ваш сайт не оптимизирован для SEO.

Что делает SEO для компаний SaaS уникальным?

Вы можете согласиться с тем, что SEO важен, но почему компании SaaS отличаются от других бизнесов B2B, когда дело доходит до цифрового маркетинга?

Ответ в том, что существует масса совпадений. Это сводится к индивидуальным потребностям вашей организации, но мы заметили несколько вещей, которые последовательно отличают SaaS-компании.

Во-первых, SaaS-компании одержимы поиском потенциальных клиентов. Это иногда держит их ночью. Таким образом, в этом руководстве по поисковой оптимизации лидируют и будут лидировать.

Во-вторых, SaaS-компании защищают голос своего бренда. Подобно тому, как мать-медведь защищает уровень своего детеныша, а не подозревающий сотрудник, отвечающий за SEO, является путешественником, попавшим в середину.

Наконец, SaaS-компании, очевидно, хорошо разбираются в Интернете и пользовательском опыте. Но слишком часто мы замечали, что они не создают основу для того, чтобы сайт был «дружественным для поисковых систем». Ваш веб-сайт может выглядеть действительно круто, но Google не оценивает вас, основываясь только на вашем крутом факторе.

К счастью, каждая из этих проблем может быть использована в ваших интересах SEO. Хорошо, что ты заботишься о потенциальных клиентах и ​​слишком защищаешь свой бренд. Направьте вашу страсть и веб-опыт на создание эффективной стратегии SEO.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как.

Краткий обзор стратегии SEO

Мы подробно рассмотрим каждый из этих шагов в последующих публикациях в блогах, которые будут выпускаться еженедельно в течение следующих нескольких месяцев, но вот краткий обзор.

Шаг 1: Определите ваши цели

Ни один бизнес не должен заниматься SEO без каких-либо четких целей. Это поможет вам составить карту для достижения этих целей, поэтому вы не станете бродить по миру цифрового маркетинга с минимальным успехом.

Цели SEO должны отличаться от организации к организации, но вот некоторые из них, которые имеют непосредственное отношение к отрасли SaaS:

• Создайте больше потенциальных клиентов - вы знаете, что ваша команда по продажам отлично справится с квалифицированными потенциальными клиентами, вам просто нужно больше
• Привлекайте трафик - вы думаете, что ваш сайт должен генерировать на тонну больше трафика, и одна из проблем может заключаться в том, что вы плохо ранжируются в поисковых системах по определенным ключевым словам
• Создайте больший и лучший список рассылки

Не волнуйтесь, у вас может быть несколько целей. Просто убедитесь, что это достаточно конкретно, и что это то, что вы можете отслеживать.

Шаг 2: Аудит вашего сайта и проведение исследования ключевых слов

Мы расскажем гораздо подробнее о том, как проводить аудит SEO, в следующем посте в блоге, но сейчас вы должны знать, что существует множество инструментов, помогающих провести аудит вашего сайта. Некоторые из наших любимых включают в себя:

Шаг 3: Внести изменения на основе аудита

Хороший SEO-аудит даст вам контрольный список пунктов, которые необходимо реализовать. Спуститесь по списку и внесите некоторые изменения!

Если вы заинтересованы в том, что представляет собой хороший аудит SEO, у тебя есть что почитать ,

Шаг 4. Оптимизируйте контент на месте для определенных целевых ключевых слов.

Теперь пришло время применить ваши исследования ключевых слов. Ключевые слова - это вопросы, которые люди вводят в поисковую систему, поэтому это так же просто, как ответить на эти вопросы убедительно, полностью и авторитетно.

Одним из преимуществ исследования ключевых слов является то, что оно помогает вам выявить потенциальные пробелы в информации на вашем сайте. Есть ли что-то, за что вы должны быть в рейтинге, но у вас еще нет контента на вашем сайте, который бы затрагивал эту тему?

Вы также можете пролистать существующий контент на вашем сайте и стратегически вставить свои целевые ключевые слова в соответствующих областях. Будьте осторожны - вы хотите, чтобы язык был естественным. Не нужно просто вводить ключевое слово 30 раз на одной веб-странице. Достаточно одного ключевого слова (или ключевой фразы) в заголовке страницы (тег H1) и 2 или 3 раза после этого.

Шаг 5: Создание ссылок

Ссылки составляют сеть, объединяющую Интернет, поэтому неудивительно, что поисковые системы полагаются на ссылки, чтобы определить, является ли веб-сайт авторитетным.

Любая хорошая SEO-кампания включает в себя большую долю построения ссылок, но это должно быть сделано целостно и стратегически. Вы хотите, чтобы другие сайты ссылались на ваш сайт, но они должны быть авторитетными в своих областях, иначе они принесут больше вреда, чем пользы.

Шаг 6: переоценка, переоценка

Всегда проверяйте, всегда переоценивайте и учитесь быть проворными.

Это название игры SEO. Речь идет о стратегии, которая дает вам результаты, и об отказе от практики, которая приносит мало или не приносит никаких результатов.

Все сводится к структурированию вашего сайта, чтобы он был удобен для поисковых систем

Это SEO в двух словах. Ваш сайт все еще может быть удобным для людей (как и должно быть). На самом деле, создание красивого веб-сайта с отличным пользовательским интерфейсом может помочь вашему SEO. Но это не должно мешать (или наоборот).

Не волнуйтесь, мы покажем вам, как

Это только начало - продолжайте свое путешествие по SaaS SEO связавшись с нами сегодня.

Менеджер по контент-маркетингу

Адам Файфилд - менеджер по контент-маркетингу в Big Leap. Его опыт в журналистике, и вы найдете его играющим на джазовом пианино в различных салонах и ритуалах Солт-Лейк-Сити до самого закрытия. Связаться с Адамом в Твиттере: @adamonthekeys

Похожие

Комментарии