Помимо SEO: весь умный интернет-маркетинг оптимизирован

1. Оптимизация возвращения аудитории
2. Поиск происходит: но вы должны их сохранить

Оптимизация аудитории

Есть ваша аудитория. Есть язык. Есть слова, которые они используют . ~ Евгений Шварц

Представьте, что поисковых систем не существует. Будет ли «оптимизация» вашего контента иметь значение для онлайн-маркетинга?

Задача любого умного маркетолога состоит в том, чтобы вступить в разговор, который уже происходит в сознании потенциального клиента, и направить существующее стремление к решениям и выгодам для конкретного продукта или услуги.

Ключ к глубокому пониманию этого разговора - сначала понять, как люди, которых вы хотите достичь, думают, чувствуют и смотрят на мир.

Это не понятие «Интернет»; Тем не менее, поисковые системы и социальные сети дали нам возможность получить это жизненно важное понимание способами, которые раньше были невозможны.

Посмотрите на цитату выше. Евгений Шварц не является экспертом по социальным сетям или интернет-маркетингу. Его уже нет в живых.

Для тех из вас, кто не знаком с ним, Шварц был одним из самых влиятельных копирайтеров в истории ремесла. Приведенная выше цитата является выдержкой из более длинного высказывания об эпохе «Безумцев» 1960-х годов:

Один час в день читай. Читайте все в мире, кроме вашего бизнеса. Читать мусор. Очень много мусора. Читайте так, чтобы все, что вас интересует, осталось в вашей памяти. Просто читай, просто читай, просто читай ... Есть твоя аудитория. Есть язык. Есть слова, которые они используют .

Он делает очень важное замечание: чтобы эффективно общаться с аудиторией, вы должны научиться говорить. Это жизненно важно как для выбора слов, так и для понимания того, как они думают, чувствуют и смотрят на мир .

Теперь благодаря Интернету у нас есть невероятный доступ к языку желаемой аудитории. Данные поисковых систем и инструменты для прослушивания в социальных сетях делают все это доступным… для всех, кто хочет провести необходимые исследования.

Исследование ключевых слов, по своей сути, является важным исследованием рынка . Он рассказывает, что интересует людей, когда они ищут в Google и общаются в социальных сетях.

Еще лучше то, что он показывает язык, который люди используют, когда они думают и обсуждают темы, связанные с вашими продуктами / услугами, что дает вам представление о том, как создать свой контент.

Эта информация золотая, если вы знаете, что с ней делать.

Оптимизация возвращения аудитории

Посмотрите еще раз на рисунок в верхней части статьи. Мне нравится называть это контент-маркетингом «круги доверия» с явным намеком на персонажа Роберта Де Ниро в фильме « Знакомство с родителями» - за исключением того, что в этом случае те, кто находится вне круга доверия контент-маркетинга, не доверяют вам!

Есть ваша аудитория. Это люди, которые тем или иным образом установили с вами отношения, которые подразумевают достаточно доверия к вам, чтобы со временем следовать за вами.

Идея состоит в том, чтобы постоянно повышать уровень доверия аудитории к вам, этот процесс я называю оптимизацией аудитории. Это, в свою очередь, приводит к оптимизации конверсии.

Поклонники социальных сетей и подписчики в Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn, безусловно, являются частью вашей аудитории, но ваши отношения с ними относительно слабые в концентрических кругах доверия. Однако они выполняют важную функцию, даже если они никогда не становятся клиентами и клиентами - они делятся вашим контентом.

Цель состоит в том, чтобы постоянно выводить свою аудиторию из круга, в котором они вошли в более глубокие и крепкие круги отношений. (Например, сфокусированный канал электронной почты до перехода к клиенту / клиенту - это то, где автоответчик электронной почты или другая автоматизация маркетинга станет вашим лучшим другом.)

И не забывайте - ваши существующие клиенты и клиенты не только являются частью аудитории, но и являются ее жизненно важными членами . Не только когда речь идет о повторных покупках и повторяющихся направлениях бизнеса, но также в качестве участников и евангелистов.

Поиск происходит: но вы должны их сохранить

Процесс оптимизации аудитории, естественно, поддается SEO. Рейтинги поиска становятся преимуществом процесса контент-маркетинга, а не изолированной тактики.

Вы заметите, что поиск не входит в кольцо кругов, потому что это только источник. Целевой трафик с поисковых систем, скорее всего, попадет в вашу аудиторию на более глубоком уровне, возможно, даже прямо в кольца клиентов / клиентов. Но если вы не оптимизируете свой сайт для фактического преобразования, этот поисковый трафик теряется, вероятно, никогда не вернется.

Интересно, т он показывает данные что преобразование трафика с поисковых систем в сфокусированное кольцо электронной почты (вместо того, чтобы пытаться продавать им напрямую) фактически повышает конечные показатели конверсии продаж. Контент выигрывает у начального уровня практически во всех контекстах, и компании с небольшой долей терпения в конечном итоге достигают доминирования со временем.

Отличный контент, который генерирует социальные сети и поисковый трафик, являются жизненно важными аспектами любой жизнеспособной стратегии маркетинга контента. Но вся эта «оптимизация», которую вы делаете, на самом деле связана с созданием аудитории, которая делится, проповедует, конвертирует и больше всего доверяет .

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Похожие

Комментарии