Как написать конкурентный анализ (с 3 бесплатными шаблонами)

«Недостаточно того, что мы выигрываем; все остальные должны проиграть ». - Ларри Эллисон

Лично я не согласен с Ларри и считаю, что основное внимание следует уделять победе клиента. Надеюсь, что это часто происходит благодаря предложению вашего продукта или услуги, но иногда ваши конкуренты могут обслуживать клиентов, которые ищут решение лучше, чем вы. В этих случаях, я думаю, что все стороны (ваша компания, ваш конкурент и ваш клиент) будут лучше обслуживаться, признавая это.

Справедливости ради, Ларри Эллисон - пятый самый богатый человек в мире, поэтому, если ты так ведешь счет, у него гораздо больше доверия, чем у меня. С другой стороны, он перефразировал Чингисхана своей цитатой, так что, думаю, все зависит кого вы хотите подражать вашему маркетингу.

Учимся на конкурсе

Но, согласитесь ли вы с Ларри или со мной (или даже с Чингизом), я уверен, что мы все сможем увидеть ценность в лучшем понимании того, что делают конкуренты.

Таким образом, вы можете провести конкурентный анализ по очевидным причинам - чтобы забить конкуренцию и разрушить их деревни. Тем не менее, вы также можете провести конкурентный анализ, чтобы помочь вам лучше общаться со своими клиентами о том, как вы можете лучше всего обслуживать их (и даже скажи им, что ты не можешь сделать в то время как, возможно, оттачивая изобразительное искусство «сотрудничества».

Кроме того, конкурентный анализ является особенно полезным инструментом, который поможет вам выработать ценностное предложение ,

Бесплатные шаблоны конкурентного анализа

Чтобы помочь вам провести конкурентный анализ, мы создали несколько бесплатных шаблонов, основанных на Сводном конкурентном анализе, который мы проводим для наших собственных партнеров по исследованиям здесь, по адресу MECLABS ,

Конкурсный анализ презентации

Для более глубокого погружения вы можете использовать этот шаблон PowerPoint.

Скачать шаблон презентации конкурентного анализа MECLABS

Конкурсный анализ Excel-шаблона

Для более глубокого изучения вашей конкурентной среды этот шаблон Excel для анализа конкуренции может быть вам полезен.

Скачать шаблон конкурентного анализа MECLABS

Скачать шаблон конкурентного анализа MECLABS (Excel 97-2003 версия)

Очень простой конкурентный анализ

Если вы хотите получить очень простую информацию о вашем конкурентном ландшафте, вы можете использовать этот простой документ Word.

Загрузите MECLABS Очень Простой Шаблон Конкурентного Анализа

Более того, вы можете использовать эти документы для общения на трех уровнях. Хотя поля не во всех одинаковы, шаблоны PowerPoint и Word предназначены для краткого изложения шаблона Excel. Таким образом, вы можете использовать шаблон Excel для руководства собственным конкурентным анализом, шаблон PowerPoint для представления этого анализа ключевым лидерам маркетинга и документ Word в качестве памятки старшим бизнес-лидерам, которых меньше интересуют все детали.

Начиная

Цифровой маркетинг делает проведение конкурентного анализа проще, чем когда-либо. Хотя в прошлом ваша лучшая возможность, возможно, заключалась в том, чтобы погрузиться в документы SEC публичной компании и, возможно, подписаться на их список рассылки и купить некоторые данные у поставщика деловой информации, теперь большая часть информации, которую вам нужно знать, общедоступные ... даже метрики.

Вы можете использовать социальные сети и сайты с обзорами продуктов, чтобы узнать, что клиенты думают о ваших конкурентах, а также получить реальные показатели количества подписчиков. Вы также можете использовать такие сайты, как SimilarWeb а также Alexa чтобы получить очень грубый (и позвольте мне подчеркнуть, очень грубый) взгляд на количество трафика и шаблоны для сайтов ваших конкурентов.

И не забывайте о силе поиска ...

«Начните конкурентный анализ, как если бы вы были потенциальным клиентом, и проведите пару поисков по вашим популярным ключевым словам или по ключевым словам, которые рекомендуют поисковые системы», - сказала Ана Габриэла Паес, заместитель директора по исследованиям MECLABS.

«Затем проанализируйте компании, которые появляются в платных и естественных результатах поиска. Вы можете не получить всех своих возможных конкурентов, но вы получите тех, кто усердно работает, чтобы украсть трафик с вашего сайта. Иногда компании слишком много внимания уделяют обзору своих традиционных конкурентов и забывают часто отслеживать результаты поиска, чтобы увидеть, есть ли новые конкуренты в составе или потенциальные новые заменители вашего продукта или услуги ».

Последнее, что делает Габи, имеет решающее значение. В конце концов, ваши конкуренты - это не те, кем вы себя считаете, а ваши конкуренты - это те, кем думают ваши клиенты . Так что, если ваша цель - сделать лучшую конную повозку, и это ваша единственная цель, вы никогда не увидите этот автомобиль.

И, возможно, самое главное, не забывайте свои собственные усилия. Конкурентный анализ не имеет практического применения, если вы не смотрите на свои собственные продукты и маркетинговые материалы одним и тем же пытливым взглядом, а затем размещаете свои выводы рядом с конкурентами, встаете плечом к плечу и смотрите, как вы подходите друг другу.

И, пока вы стоите рядом с ними, если вы следуете учениям Ларри Эллисона и Чингисхана, нанесите им сильный удар в голень.

Связанные ресурсы

Соберите конкурентную разведку: 5 тактик для исследования вашего рынка

Перспективный маркетинг: воспитание потенциальных клиентов, потерянных для конкурентов

Конкурентные сообщения: расскажите своим клиентам, что вы не можете сделать

Обзоры онлайн: Как начать находить свое ценностное предложение с Yelp

О Даниэле Бурштейне

Даниэль Бурштейн, старший директор редакции, MECLABS. Дэниел наблюдает за всем контентом и маркетингом, исходящим от брендов MarketingExperiment и MarketingSherpa, помогая формировать редакционную направленность MECLABS - выискивая полезную информацию, одновременно выступая в качестве защитника аудитории. Даниэль также является спикером и модератором живых выступлений и вебинаров. Ранее он был главным писателем, который работал с движком публикации MarketingExperiment - от веб-клиник до исследовательских журналов и блога. До прихода в команду Даниэль был вице-президентом MindPulse Communications - консультанта по коммуникациям, специализирующегося на таких ИТ-клиентах, как IBM, VMware и BEA Systems. Даниэль имеет 18-летний опыт в копирайтинге, редактировании, внутренних коммуникациях, продажах и маркетинговых коммуникациях.

щебет | LinkedIn | Посты Даниила | Отправьте письмо редактору

Исследования и Измерения Конкурентный анализ , конкурентный обмен сообщениями , бесплатные инструменты , Ценностное предложение

Похожие

Комментарии