Magento SEO Архивы

Существует одно главное препятствие для развития вашего бизнеса, который развивался в последние годы. Ваши потенциальные покупатели перенасыщены информацией из-за увеличения доступности этой информации.

Фактически, Sirius Decisions сообщила, что средний цикл продаж увеличился на 22% за последние пять лет из-за того, что все больше лиц, принимающих решения, были вовлечены в процесс покупки. Таким образом, ваша работа как владельца бизнеса заключается в том, чтобы убедиться, что эта информация поступает к ним в нужное время, в нужном формате, на правильных платформах.

Вот некоторые из самых полезных советов, которые помогут расширить ваш бизнес с помощью входящего маркетинга.

1) Определите свой бизнес

• Какие ключевые показатели эффективности вы хотите измерить?
• Каковы ваши цели дохода?
• Что для вас значит развитие вашего бизнеса? (Количество поступающих клиентов, полученный доход, количество приобретенных клиентов, количество клиентов и т. Д.)
• Как проходит процесс продаж? (Длина, содержание, используемое для просвещения потенциальных клиентов, количество потенциальных клиентов, с которыми можно поговорить и т. Д.)

2) Изучите свою отрасль

Вы можете подумать, что знаете свою отрасль изнутри и снаружи, но всегда будут изменения, обновления и новые инновации.

Для того, чтобы лучше понять происходящее и быть в курсе событий, необходимы отраслевые исследования.

• Что ваши конкуренты делают в отношении контента на их сайте?
• Какие текущие события и новости происходят?
• Есть ли торговая площадка для бизнеса, в которой вы можете участвовать?
• Какова текущая статистика отрасли для ваших целей?

3) Понять вашего клиента

Чтобы лучше понять вашего клиента, общение с отделом продаж всегда помогает. Именно они находятся в непосредственном контакте с вашими потенциальными клиентами, что означает, что они хорошо понимают, чего хотят ваши клиенты. Вот несколько вопросов, чтобы задать:

• На какие 5 вопросов отвечает ваша команда продаж?
• Каковы основные болевые точки для клиентов, когда они приходят к вам?
• Какова ваша демография клиентов?
• На какие сообщения они отвечают больше всего?

4) Публикация правильного контента

Напишите содержание вокруг вопросов, проблем и вызовов, на которые ваши потенциальные клиенты хотят получить ответы. Это поможет вашим потенциальным клиентам не только найти ценную информацию, но и поможет представить их вашему бренду.

5) Публикация контента последовательно

Это зависит от времени и бюджета. Если вы пишете блог на аутсорсинге, вы можете вести блог несколько раз в неделю, если у вас есть один сотрудник, отвечающий за ведение блога, возможно, вы можете сделать это только один или два раза. Просто убедитесь, что это соответствует!

6) Определить прямой угол

Ваши конкуренты, вероятно, уже ведут блог, поэтому воспользуйтесь некоторыми советами о том, как выглядит их стратегия. Если у них есть ниша в отрасли, о которой они часто пишут, то, возможно, найдите нишу своего блога и блог о том, что вы знаете лучше всего, чтобы выделиться.

7) Используйте призывы к действию

Размещение CTA в конце вашего блога, призывающее посетителей скачивать премиум-контент, безусловно, поможет увеличить ваши лиды и продажи.

8) Определите правильное содержание

Премиум-контент более глубок, чем блоги, и должен содержать больше средней информации, которую посетители вашего сайта заполняют для изучения.

Ведение блогов приводит людей на ваш сайт, но премиум-контент превратит этих людей в потенциальных клиентов вашей команды по продажам, если вы предлагаете контент, о котором они, возможно, захотят узнать больше.

Похожие

Комментарии