Сколько стоит SEO? Сколько вы должны платить?

1. Путаница с ценами SEO
2. Многие владельцы бизнеса не понимают предложение услуг
3. Дешевое SEO невероятно дорого
4. Многие владельцы бизнеса считают SEO расходом
5. Любое авторитетное предложение услуг оплачивается соответственно
6. SEO требует времени. Время - деньги
7. Держать перспективу
8. Как разобраться в затратах?
9. Ты получаешь то, за что платишь
10. Заключение

Сколько стоит SEO? Сколько владельцы бизнеса должны платить за SEO?

Это типичные вопросы, которые приходят на ум любому владельцу бизнеса, когда он пытается разобраться в ценах в SEO-индустрии.

Некоторые говорят, что 99 долларов в месяц, другие начинаются с 2000 долларов.

Так что же дает? Почему огромная разница?

Путаница с ценами SEO

Существует огромное количество путаницы в том, сколько стоит SEO, и это не зря.

Чтобы продемонстрировать свою точку зрения, я провел небольшое исследование на нескольких веб-сайтах, предлагающих услуги SEO, и обнаружил, что цены на сайтах, на которые я смотрел, сильно варьировались. Некоторые провайдеры предлагали услуги SEO всего за 99 долларов в месяц, в то время как другие варьировались от 2000 до 5000 долларов в месяц и выше.

Так что, черт возьми, здесь происходит?

Как владельцы бизнеса могут понять это? Я понимаю, что существуют очевидные различия в качестве и предлагаемых услугах, но как такой большой разрыв?

Давайте посмотрим поближе на некоторые из существующих проблем.

Многие владельцы бизнеса не понимают предложение услуг

Скажем, например, владелец бизнеса сталкивается с несколькими сайтами - некоторые предлагают услуги SEO за 99 долларов в месяц, в то время как другие исчисляются тысячами.

Если владелец бизнеса не имеет ни малейшего представления о том, что означает какое-либо из предложений услуг, то многие SEO-пакеты могут выглядеть примерно так.

И когда это происходит, они сосредотачиваются на том, что они действительно понимают - какова цена.

Когда отсутствует понимание фактического предложения услуг, становится почти невозможно провести различие между хорошим SEO и плохим SEO.

Само собой разумеется, что, когда существует уровень неопределенности или путаницы, многие владельцы бизнеса могут попытаться минимизировать риск, бросая на него наименьшее количество денег в надежде, что это сработает. Опять же, это происходит потому, что они не понимают предложение услуг.

Конечно, это не будет правдой в каждом случае - но согласно некоторым исследованиям многие владельцы сайтов тратят как можно меньше на свой онлайн-маркетинг. По моему опыту, больше всего я видел владельцев малого бизнеса.

Я не знаю, сколько владельцев бизнеса, с которыми я работал, которые использовали дешевые агентства SEO, сказали:

«Мы действительно понятия не имели, что они делают или за что платили - но по 199 долларов в месяц мы решили, что нам нечего терять, поэтому мы попробовали».

Использование такого подхода (принятие решений на основе только цены), особенно в сфере SEO, является ОЧЕНЬ ОПАСНЫМ .

Дешевое SEO невероятно дорого

Во-первых, что бы я назвал «дешевым SEO»?

Все, что меньше 500 долларов в месяц. Определенно что-нибудь в диапазоне $ 99- $ 299. На самом деле, я бы сказал, что ничего меньше 1000 долларов в месяц.

Зачем?

Это сводится к оплате времени (я расскажу об этом ниже)

Прежде чем продолжить, я хочу отметить, что дорогой SEO не означает мгновенно «лучший SEO», но, по крайней мере, должен указывать на уровень заботы и качества. Вложение в очень дешевый SEO Это чрезвычайно опасно, потому что это может работать намного дороже в долгосрочной перспективе .

Для примера, скажем, есть проблема с вашим автомобилем, и вы передаете ее профессиональному механику. Стоимость ремонта составляет 2000 долларов США. Вы думаете про себя: «Это смешно, я не могу себе этого позволить» , поэтому вы называете своего зятя (который знает парня, который знает парня), который может сделать эту работу за 800 долларов.

Итак, вы берете машину и выполняете работу.

Все кажется хорошо, пока через месяц, когда вдруг - взрыв!

Твой двигатель буквально взрывается, и ты остаешься на обочине дороги, на мель.

Осознавая ужасную ошибку, которую вы совершили, вы возвращаетесь в первоначальную мастерскую, где они качают головами и говорят: «О, приятель, это действительно будет стоить тебе сейчас, потому что ремонт будет гораздо более масштабным, чем раньше».

Итак, теперь у вас нет средств для первоначальных 800 долларов плюс 160 долларов за эвакуатор, и теперь стоимость ремонта составляет 6000 долларов, а не 2000 долларов (плюс ваш автомобиль выйдет из строя НАМНОГО дольше)

Все потому, что вы пытались сэкономить несколько долларов.

Я вижу это ВСЕ ВРЕМЯ в пространстве SEO, и в результате я нахожу владельцев бизнеса, которые имеют -

• Потеряли все доходы своего сайта
• Был сожжен каким-то дешевым агентством SEO
• Были ли их сайты оштрафованы в результате хитрой работы
• Все вышеперечисленное

Когда это происходит, ущерб уже нанесен , и во многих случаях становится чрезвычайно трудно отменить его. Иногда ущерб настолько велик, что владелец бизнеса должен сбросить домен и начать все сначала. Это может быть невероятно дорогим упражнением, особенно если оно повлияет на ваш брендинг (наклейки на машины, вывески, униформа, печатные СМИ, канцтовары и т. Д.)

Опять же, дорогой SEO не означает «мгновенный успех», но есть признаки, которые нужно искать. (Я расскажу об этом чуть позже)

Многие владельцы бизнеса считают SEO расходом

SEO будет не чем иным, как расходами, если вы не сосредоточитесь на метриках, которые имеют значение .

Если вы платите за SEO, то вам следует сосредоточиться на том, чтобы положить доллар, потянуть рычаг и получить 2 доллара, а не просто рейтинг.

Многие владельцы бизнеса делают ошибку, сосредотачиваясь только на рейтингах. На самом деле, недавно у меня была интересная беседа с клиентом, который сказал: «Мы не заботимся о деньгах, мы просто хотим получить рейтинг» .

Это было сказано в ответ на мою попытку информировать клиента о важности измерения его маркетинговых усилий. Наличие комплексной отчетности, чтобы они знали, как работает их сайт.

В любой SEO-кампании вы должны знать -

• Какой процент трафика вы получаете, органический поисковый трафик
• Какой процент этого трафика на самом деле конвертирует
• Каковы ваши показатели конверсии
• Общий доход сайта (в месяц)
• ... и улучшаются ли ваши цифры каждый месяц

Наличие этой информации гарантирует, что вы сможете работать над тем, чтобы сделать ваш сайт прибыльным - и когда это произойдет, SEO больше не является «расходом», а «инвестицией». В этом должен быть весь смысл упражнения .

Сделать ваш сайт прибыльным - НЕ РЕЙТИНГИ.

Вот где дешевый SEO каждый раз терпит неудачу, потому что поставщики услуг в этом пространстве предлагают такие бесполезные функции, как

• Представление каталога
• Социальные закладки
• Бесплатные дерьмовые пресс-релизы
• SEO статьи

Ничто из этого не будет иметь никакого значения для повышения прибыльности вашего сайта, и именно это отличает дешевую хрень от качественной работы (за которую вы платите)

Любое авторитетное предложение услуг оплачивается соответственно

Вот интересная диаграмма, которую я составил на основе опроса, проведенного в Мозе. Эта диаграмма показывает средние почасовые ставки SEO в Австралии.

Как видите, большинство почасовых ставок падает от 76 до 200 долларов в час. Здесь, в Works Media, мы взимаем от 75 до 125 долларов в час, в зависимости от того, какой тип работы выполняется.

Интересно отметить, что есть небольшой процент фирм, которые взимают как высокие 750 долларов в час (что крайне), так и менее 25 долларов в час, что типично для тарифов, которые вы можете найти за рубежом (например, в Индии)

Эта диаграмма показывает нам, что любая уважаемая SEO-компания, чтобы предоставлять качественный сервис и вести прибыльный бизнес, должна работать в диапазоне от 100 до 200 долларов в час.

Вот почему я покачал головой, когда владельцы сайтов инвестируют в SEO по 99 долларов в месяц.

Не требуется математик, чтобы понять, какую именно работу вы могли бы ожидать за такую ​​небольшую плату.

SEO требует времени. Время - деньги

Я не совсем уверен, что владельцы сайтов ожидают от 99 долларов в месяц, но могу сказать, что это будет немного. Фактически, это может быть вообще ничто (да, я слышал, что SEO-компании берут платежи, а потом абсолютно ничего не делают). Проблема, которая существует, когда вы говорите о таких небольших сборах, - это размер прибыли.

Если вы платите агентству, скажем, 99 долларов в месяц, то для того, чтобы они заработали ЛЮБУЮ маржу, им нужно было бы заработать по крайней мере 50 долларов, что оставляет 49 долларов на маркетинг. Шутки в сторону??????

Но SEO агентства могут брать так мало, потому что у них тысячи клиентов, верно?

Именно это подводит меня к следующему пункту.

Взбить и сжечь.

Агентства, которые проталкивают клиентов через механизм отжима по 99 долларов в месяц, не могли бы поспорить на успех своих клиентов, не говоря уже о возможности обслуживать их любым эффективным способом. Я имею в виду серьезно, как вы могли бы предоставить клиентам качественное обслуживание, если у вас их тысячи?

Вы могли бы, если бы у вас были сотни сотрудников, но как вы можете платить за персонал, когда поля так малы?

Это просто не работает, если -

• Вся система подключена к какой-то дерьмовой PBN
• Работа передается за границу по 5 долларов в час
• Клиенты обманывают, думая, что работа сделана, где ничего не делается вообще

Для эффективного SEO, должны быть задницы в местах .

То есть персонал выполняет фактическую работу. И персонал рассчитывает на оплату .

Держать перспективу

Что меня раздражает, так это то, что некоторые владельцы бизнеса ожидают результатов всего за несколько сотен долларов в месяц. То есть - построить свой бизнес и улучшить маркетинг и продажи всего за несколько сотен долларов. Я сидел на звонках с потенциальными клиентами, которые говорили: «Мы хотим по крайней мере 6 запросов в день (каждое ведение стоило несколько тысяч долларов), а наш бюджет составляет около 500 долларов в месяц, вы можете нам помочь?»

Излишне говорить, что я закончил разговор довольно быстро.

500 долларов в месяц равняется 6000 долларов в год. Это с точки зрения маркетинга смешно.

Позволь спросить у тебя кое-что….

Будете ли вы работать в качестве сотрудника для кого-то на 500 долларов в месяц? Конечно, нет.

Факт в соответствии с эта статья здесь Опубликованный news.com.au указывает, что самая низкая оплачиваемая работа в Австралии сейчас - это «Фастфуд Кук», который зарабатывает всего 37 705 долларов в год .

37 705 долларов в год - чуть более 3100 долларов в месяц.

Даже повара быстрого питания не встанут с постели за 500 долларов в месяц. Так почему владельцы бизнеса ожидают заплатить это за маркетинг ?

Это нелепо.

Как разобраться в затратах?

Я никогда не показывал это раньше, но эта электронная таблица помогает нам рассчитать стоимость каждой кампании, над которой мы работаем. Эта электронная таблица на самом деле является настроенной версией того, который был изначально составлен Лейн Боланд - поэтому я хочу отдать должное, где кредит должен.

Во-первых, у вас есть топ-10 ключевых слов, выбранных клиентом. (нет, мы не говорим о КПП, продолжайте читать)

Эти ключевые слова вводятся в Планировщик ключевых слов Google определить цену за клик или «цену за клик» для каждого термина. Как видите, у каждого ключевого слова есть значение, а также предполагаемый трафик и стоимость получения этого трафика. Следует отметить, что мы используем Adwords, чтобы получить представление о том, что будет платить клиент, если он будет использовать платный трафик, а не обычный SEO .

Затем мы рассчитываем приблизительный трафик x стоимость, а затем суммируем его.

В данном случае это составляет 14 447,40 долларов США .

Затем мы делим эту цифру на 10%, чтобы рассчитать нашу ежемесячную плату за SEO . (Мы берем 10% от стоимости платного трафика). Здесь общая сумма составляет 1 444,74 доллара. Затем мы добавляем 10% LTV (пожизненная стоимость клиента) к этой общей сумме, которая теперь дает нам 1 524,74 $. Затем мы вычисляем рейтинг сложности выбранной отрасли, используя собственный инструмент измерения сложности, чтобы получить среднее значение сложности в целом . В этом случае это 25%. Таким образом, мы добавляем этот процент от общего, BACK к итогу. Более конкурентные рынки приводят к гораздо более высоким рейтингам, поэтому они стоят дороже.

Таким образом, мы сейчас получаем в общей сложности 1 905,93 долл. США, которые округляем до ближайшего доллара - 1 906 долл . США в месяц .

Это равняется 15 часам работы в месяц (опять же округлено, так как оно немного перешло), которое мы можем затем представить клиенту в нашем предложении и процитировать.

Отсюда могут произойти две вещи -

• Мы идем вперед по согласованной цитате
• Мы договариваемся о количестве часов, в которые клиент желает работать, если мы находимся выше или ниже выделенного бюджета клиента. Некоторые клиенты хотят больше часов, другие меньше.

В конце дня это равняется примерно 125 долларам в час.

Вы можете спросить: «Ну, если это фиксированная почасовая ставка, почему бы просто не предложить меньше часов для размещения более дешевых клиентов?» (500 долларов США)

Есть веская причина, по которой мы этого не делаем, и это потому, что 4 часа работы в месяц на SEO - это пустая трата времени. Это просто нежизнеспособно, особенно когда некоторые области нашей деятельности могут занять 10 часов и более (например, исследования, оптимизация страниц и т. Д.)

Ты получаешь то, за что платишь

Чтобы закончить, я хочу сказать - как и во всем, вы получаете то, за что платите . SEO ничем не отличается.

Вот простая диаграмма, которая иллюстрирует мою точку зрения. Вы можете видеть, что все, что стоит около 25 долларов в час, может быть спамом, которое может повредить ваш сайт или вообще не выполнять никакой работы. На другом конце шкалы у вас есть агентства с большими командами, которые могут брать до 200 долларов в час или больше. Обычно агентства такого размера тесно связаны со СМИ и работают только с крупными корпоративными организациями, такими как банки и правительство.

Я думаю, что где-нибудь в диапазоне от $ 75 до $ 200 в час должно быть выполнено достойное качество работы, которая принесет ощутимую отдачу от инвестиций.

Заключение

Меня действительно удивляет, когда владельцы бизнеса просто отдают свои сайты какому-то случайному агентству SEO за несколько сотен долларов в месяц, и они думают, что получат какую-то ценную услугу взамен. Я имею в виду, что мальчики-троллейбусы, собирающие троллейбусы в Коулз, не будут работать за 300 долларов в месяц, а вы просите об услугах БИЗНЕС-МАРКЕТИНГА ?????

В самом деле?

Вот в чем дело - SEO требует времени, и это время нужно применять для любой успешной кампании.

Поэтому, когда вы в следующий раз будете разговаривать по телефону с агентством SEO, спросите их: «Сколько часов в месяц я получу за X $?», И я почти гарантирую вам, что они будут спотыкаться и заикаться через какой-то нелогичный ответ и, в конце концов, признают, что они не разбивают свою службу на «часы», что является полной ерундой.

Они скажут что-то вроде: «Мы не берем почасовую ставку, мы просто получаем результаты каждый месяц».

Опять тотал БС.

За несколько сотен долларов в месяц они не собираются делать что-то чертово. Я имею в виду, вы бы работали за 300 долларов в месяц?

Как и во всем, вы получаете то, за что платите.

Я знаю, что когда речь идет о ценообразовании, это очень деликатный вопрос, и многие могут поспорить с некоторыми замечаниями, которые я высказал в этой статье, и это хорошо. Если тебе есть что сказать, я хочу это услышать. Оставьте свои мысли ниже, и дайте мне знать, что вы думаете.

Похожие

Комментарии