Как ранжировать ключевые слова вашего конкурента: что мы узнали, проанализировав 62,6 миллиона ключевых слов электронной коммерции

1. Вот что мы хотели открыть
2. Как мы провели исследование
3. Анализ Amazon.com
4. Анализ eBay.com
5. Как использовать фирменные ключевые слова для увеличения трафика на ваш сайт: пошаговый подход
6. Заключение

Вы должны использовать фирменный знак соревнования в своем контенте, чтобы получить больше трафика?

Это поможет или навредит тебе? Сможете ли вы «украсть» трафик у других парней или это вас задело?

Конечно, есть смысл в назначении ставок на торговую марку конкурента в PPC, но как насчет того, чтобы пытаться ранжировать эти брендовые ключевые слова в органическом поиске? Стоит ли конкурировать с прямыми конкурентами за их ключевые слова?

Этот вопрос уже давно озадачил оптимизаторов.

Мы решили разгадать загадку только так, как я знаю - с большим количеством данных, основанных на исследовании ключевых слов.

Мы провели первое комплексное исследование с решением на основе данных для решения этого вопроса: должны ли вы использовать фирменные термины вашего конкурента на вашем веб-сайте или в вашем контенте, чтобы привлечь трафик на ваш веб-сайт?

Вот что мы хотели открыть

Есть несколько разных способов, которыми бизнес электронной коммерции может использовать фирменные ключевые слова конкурента в качестве органической тактики SEO.

Одним из подходов является продажа фирменного продукта. Например, сайт электронной коммерции использует ключевое слово «Nike Air Zoom» на странице своего продукта, чтобы получить больше органического трафика от людей, которые хотят купить обувь Nike Air Zoom. Большинство продавцов электронной коммерции используют эту технику.

Например, посмотрите на эту выдачу в поиске «air zoom для женщин». Торговые посредники делают ставку на результаты PPC для фирменного термина.

Но исследование ключевых слов доказывает, что сайты электронной коммерции не полагаются только на PPC для получения фирменного трафика. Они также могут зарабатывать органический трафик.

Вот снимок экрана той же самой выдачи, показывающий Nike с четырьмя первыми органическими позициями, и реселлеры электронной коммерции, занимающие нижние пять. (У этой выдачи было всего девять естественных результатов из-за размещения карусели изображений в нижней позиции.)

Если вы управляете интернет-магазином по продаже обуви Nike, сумок Michael Kors или стульев Aeron, то вам следует использовать эти фирменные ключевые слова как часть вашей стратегии SEO.

Но это очевидно.

Существуют более сложные уровни использования фирменных ключевых слов, которые не так очевидны, а потенциальные результаты не так очевидны.

Это вопросы, на которые нет четких ответов. Мы были полны решимости получить ответы, и исследование ключевых слов и связанных с ними данных, предоставили ответы на этот запрос.

Как мы провели исследование

Проблема усложняется, если принять во внимание, насколько разнообразны брендовые термины, какие типы компаний электронной коммерции пытаются их использовать и является ли сайт, использующий их, прямым или косвенным конкурентом.

Еще одна проблема в проведении анализа, основанного на данных, заключается в сравнении различных типов сайтов электронной коммерции, которые могут захотеть использовать фирменные ключевые слова. Такие сайты будут включать обзорные сайты, сайты с практическими рекомендациями и сайты с кодами купонов.

Как сайты: сайты с практическими рекомендациями будут использовать такой фирменный термин, как «Ikea», чтобы научить людей, как собирать продукты Ikea. Веб-сайт Sparefoot Например, предоставляет советы, рисунки и инструкции по сборке продуктов Ikea без лишних усилий.

На приведенном ниже снимке экрана SERP несколько веб-сайтов с результатами YouTube и руководствами также отображаются под ключевыми словами «IKEA».

Сайты рецензирования. Сайты рецензирования являются важным местом для сторонних обзоров, которые требуют использования фирменных терминов, отличных от бренда.

Обратите внимание, как органические результаты ниже, в которых сайты обзора, такие как Цифровые Тенденции берут наивысший рейтинг для фирменных терминов, которые теперь являются их собственными.

Сайты с купонным кодом: сайты купонов собирают информацию о брендах, чтобы помочь клиентам находить скидки, поэтому им приходится использовать фирменные термины.

Органические результаты ниже, такие как DealHack , показать результаты рейтинга трекера для фирменных терминов "vimeo".

У нас был еще один вызов. Как мы статистически нормализуем огромное количество сигналов отслеживания ранга между различными сайтами электронной коммерции? Сайты имеют низкий рейтинг и высокий рейтинг по определенным причинам.

Что делать, если надежный профиль построения ссылок занимает их первое место? Или, может быть, это глубина и полнота содержания это дает ему силу рейтинга.

Чтобы решить эти проблемы, мы выбрали два крупнейших веб-сайта электронной коммерции - Amazon.com и Ebay.com для исследования ключевых слов и анализа данных. Эти два сайта дадут нам много сфокусированных данных, а также нормализуют диапазон сигналов отслеживания ранга, которые в противном случае исказили бы наши данные.

Анализ Amazon.com

Мы провели сравнительный анализ двух наборов данных от Amazon:

1. Ключевые слова, которые содержали слово «обзор».
2. Случайные ключевые слова, которые не содержат слова «обзор».

Сравнение двух групп данных поможет нам понять, стоит ли пытаться органически ранжировать ключевые слова, связанные с обзором (или не связанные с обзором).

Мы насчитали около 41,4 миллиона ключевых слов, которые дали 100 лучших результатов поисковой системы Google для Amazon.com. Количество переходов по этим результатам поисковой выдачи составило примерно 236 миллионов.

Мы также сегментировали этот набор данных, чтобы проанализировать все ключевые слова, которые содержали термин «обзор». Из 41,4 миллиона таких слов было 465 550. Мы отобрали 30 000 ключевых слов обзора, которые привели к наибольшему объему трафика для Amazon. Мы обнаружили, что их средний объем поисковой системы составлял 140 поисков в месяц.

Для не рецензируемых ключевых слов мы извлекли одинаковый по размеру случайный выбор ключевых слов с одинаковым объемом ключевых слов (140 поисковых запросов в месяц).

Мы ответили на три ориентированных на данные вопроса для каждой из этих двух групп ключевых слов:

1. Насколько сложно оценить эти ключевые слова?

Это проблема сложности исследования ключевых слов, и мы использовали SEMRush для наших данных. Другие инструменты SEO, такие как Moz и Ahrefs, имеют метрики и алгоритмы, которые определяют, насколько сложно ранжировать определенное ключевое слово. Это действительно полезное измерение при планировании контент-маркетинговой кампании.

2. Что такое цена за клик?

Цена за клик или цена за клик помогают узнать, насколько конкурентоспособен определенный термин в поисковой системе и сколько вам следует делать ставки.

В наших целях мы хотели понять средние расходы для группы ключевых слов, чтобы определить, было бы одинаково полезно нацеливать их органически в поисковых системах.

3. Какова их конкурентоспособность?

Конкурентная плотность аналогична столбцу «конкуренция» в Планировщике ключевых слов Google, который определяется как «низкий», «средний» или «высокий».

Этот показатель определил, сколько рекламодателей используют это ключевое слово в своих объявлениях. Этот показатель поможет нам оценить денежную ценность поиска результатов в поисковых системах по ключевым словам, связанным с рекламой. Если срединные результаты указывают на высокую конкурентную плотность, то органическое ранжирование по этому термину в переполненной платной поисковой среде будет затруднено.

Наивысший уровень конкуренции оценивается как 1. Числа, близкие к 1 (например, 0,9), означают высокую плотность конкуренции, но меньшие значения (например, 0,02) означают относительно низкую плотность конкуренции.

Ответы на эти два вопроса для ключевых слов обзора и ключевых слов без обзора дадут нам четкое представление о том, как сайт может ранжироваться по таким терминам и будет ли разумным сделать это.

Вот наш анализ.

Выводы: конкурентная плотность изменяется с ценой за клик, поэтому эти два числа будут примерно параллельны друг другу в платной сфере. Однако, средняя трудность ключевого слова - то, где мы идентифицируем органический потенциал ранжирования этих терминов.

Удивительно, но не рецензируемые ключевые слова (без названий брендов) имеют только половину цены за клик для ключевых слов.

Несмотря на то, что эти фирменные ключевые слова являются более ценными с точки зрения платного подхода, их менее сложно органически ранжировать, чем их более дорогих аналогов.

Если мы полностью исключим платный поиск и стоимость из уравнения, для бизнеса будет иметь смысл сосредоточить свои органические усилия в поисковых системах на фирменных (не «обзорных») ключевых словах. Они имеют более высокие транзакционные намерения, большую общую стоимость и повышенную вероятность ранжирования.

Вывод из этих данных заключается в следующем: найдите фирменные ключевые слова у ваших косвенных конкурентов и ориентируйте их в своем контент-маркетинге .

Анализ eBay.com

В нашем анализе eBay использовалась та же методология, но под другим углом зрения.

Набор ключевых слов для eBay был меньше, поэтому мы использовали почти все ключевые слова (состоящие из объемов поисковых систем, превышающих 10 в месяц), которые направляли трафик на eBay.com. Это составило 21,2 миллиона ключевых слов. Средний объем поисковой системы был 40.

Мы проанализировали два набора данных:

1. Небрендовые ключевые слова - те, которые не содержат каких-либо терминов бренда, включая «ebay».
2. Фирменные ключевые слова - ключевые слова, содержащие название бренда, например, «invicta» или «филадельфийские орлы».

Вот как эти два набора сравниваются:

Что за сообщение показано в этих данных? Медианная сложность ключевых слов примерно одинакова для всех типов ключевых слов. Если мы считаем, что сложность одинакова, то имеет смысл сосредоточить наши усилия по поиску наиболее важных ключевых слов. Мы проанализировали подмножество, чтобы понять, как ключевые слова «купона» играют в миксе. Вот что мы обнаружили.

Наиболее ценными ключевыми словами, указанными в СРС, являются ключевые слова купона. Эта информация о «купоне» полезна, потому что ключевое слово «купон» выражает четкое намерение в поисковых системах. Пользователь хочет что-то купить. Ключевые слова купона имеют высокую вероятность конверсии, поэтому они имеют высокую цену за клик.

Другим ценным набором ключевых слов являются фирменные термины . С точки зрения стратегии и усилий имеет смысл сосредоточиться на тех ценных терминах, которые помогут превратить больше посетителей в покупателей.

Как использовать фирменные ключевые слова для увеличения трафика на ваш сайт: пошаговый подход

Данные говорят нам, что разумно использовать фирменные ключевые слова в своей стратегии поисковой системы. Это поднимает очевидный вопрос. Как?

Во-первых, вот что не нужно делать: все эти разговоры об использовании фирменных ключевых слов вашего конкурента могут заставить вас думать, что вы должны ориентироваться на прямых конкурентов.

Вы не должны этого делать.

Почему бы и нет?

Проблемы с конверсией

Во-первых, потому что нет надежного способа конвертировать этот трафик. Если у пользователя есть транзакционное намерение по данному брендовому ключевому слову, то он или она рассчитывает осуществить это намерение.

Еще в 2008 году Google осознал важность, которую пользователи придают бренду, и взвешенное мнение, которое они имели в восприятии и близости. Эрик Шмидт сказал «Сходство с брендом явно зашито. Это настолько фундаментально для человеческого существования, что оно не исчезнет. Он должен иметь генетический компонент ».

Собираетесь ли вы найти ген сходства бренда или нет, это не проблема. Проблема в том, что люди заботятся о брендах. Если вы оцениваете бренд прямого конкурента, это не даст пользователю хороший опыт.

Проблемы с путаницей

Во-вторых, это создает путаницу с брендом. Использование трекера рейтинга для названия вашего прямого конкурента может показаться хитрым и умным. Но на самом деле это может смутить людей. Если привести крайний пример, почему веб-сайт Adidas появляется, когда я гуглю «Nike»? Адидас выкупил их? Google задыхается от своего собственного алгоритма. Пользователь запутался.

Другие агентства не делают этого

В-третьих, мы не заметили ни одного из ведущих маркетинговых агентств, делающих это на своих сайтах. В качестве следствия этого исследования мы рассмотрели, как некоторые из лучших онлайн-агентств использовали фирменные термины в своем контенте. Мы не выявили ни одного случая, когда они искали органический трафик, используя ключевые слова прямых конкурентов.

Это слишком сложно.

Вытеснение бренда из позиции Google в топе рейтинга практически невозможно. Как вы опередили «CNN» для термина «CNN»? Ты не можешь

Эффект замедления сохраняется в более разбавленных запросах бренда или длинных хвостах. Однако при добавлении «купона» или «обзора» к этим фирменным условиям игра становится широко открытой. Как показывает простое упражнение для отслеживания рангов, каждый может получить рейтинг.

Итак, какие брендовые ключевые слова конкурентов вы должны использовать?

Косвенная конкуренция.

Потенциал ранжирования выше, ценность выше, а результаты гораздо привлекательнее. Вот как это сделать.

Как определить ваших косвенных конкурентов? - Во-первых, вам нужно выяснить, кто ваши косвенные конкуренты. Как ты узнал это?

Косвенным конкурентом является бизнес в той же отрасли, который продает другой продукт или услугу.

Вот как найти ваших косвенных конкурентов.

1. Проведите исследование ключевых слов, используя Google по каждому из ваших самых важных ключевых слов.
2. Для каждого ключевого слова составьте список всех предприятий, которые заплатили результаты поисковой системы.
3. Из этого списка определите тех, кто является прямыми или косвенными конкурентами. Вы узнаете прямого конкурента, потому что это бизнес, который продает тот же продукт или услугу на том же рынке.
4. Создайте список всех косвенных конкурентов для каждого ключевого слова.

Если вы продаете физические продукты в своем интернет-магазине, может быть трудно найти косвенных конкурентов, просто используя Google Googling связанные с продуктом ключевые слова. Большинство платных результатов - это сайты электронной коммерции, которые продают один и тот же продукт.

Вместо этого вам могут понадобиться ключевые слова, связанные с Google, используя такие термины, как:

• [фирменный продукт] обзор
• [фирменный продукт] рейтинг
• [фирменный продукт] купон
• [фирменный продукт] отзывы покупателей
• [фирменный продукт] преимущества

Посмотрите как на органические, так и на платные результаты, чтобы найти косвенных конкурентов.

Например, допустим, я продаю женские кроссовки Nike Zoom на своем сайте электронной коммерции. Все платные результаты поиска являются прямыми конкурентами.

Чтобы найти косвенных конкурентов, мне нужно расширить результаты своей поисковой системы. На этот раз я ищу «женские обзоры Nike Zoom».

Органические результаты показывают по крайней мере четырех косвенных конкурентов.

Каждый из этих сайтов не продает продукт напрямую, как я делаю в своем интернет-магазине. Вместо этого эти сайты публикуют информацию о продукте и сводные обзоры. Они также обеспечивают сравнение продуктов и усилия по созданию ссылок, которые ведут к сайтам электронной коммерции, где продукт продается.

Это пример косвенного конкурента, который ранжирует по ключевому слову «отзывы».

Определите фирменные ключевые слова, которые привлекают наибольшее количество трафика к конкурентам . Ваша цель - украсть как можно больше трафика у этих косвенных конкурентов. Поскольку вы предлагаете дополнительный продукт или услугу, пользователи, которые ищут косвенного конкурента, могут быть заинтересованы в вашем предложении.

Если у вас есть учетная запись SEMRush, откройте ее и введите домен вашего косвенного конкурента.

Прокрутите вниз до раздела «Лучшие органические ключевые слова». Нажмите «Полный отчет».

Обратите внимание на все ключевые слова, которые являются фирменными. В приведенном выше примере каждый из лучших веб-сайтов (кроме Facebook) - это ключевые слова под маркой MS: «Microsoft», «Hotmail», «Windows 10» и «Internet Explorer».

Если веб-сайт небольшой, вы можете использовать все термины в таблице. Если вы имеете дело с очень крупным косвенным конкурентом, вам следует отфильтровать результаты по ключевым словам или выбрать ограниченное число, чтобы конкурировать с ними.

Теперь оцените эти ключевые слова. Как? Используйте эти ключевые слова в контенте вашего сайта. Теперь, когда у вас есть список ваших косвенных конкурентов и все их ключевые целевые объекты, пришло время использовать их на вашем собственном сайте.

Не оставляйте их небрежно в своем контенте. Вместо этого вам следует создавать целенаправленный и всеобъемлющий контент, который напрямую затрагивает тему или проблему, касающуюся этого косвенного конкурента или его фирменного продукта или услуги.

Помните, ваша цель не состоит в том, чтобы жарить косвенного конкурента. Возможно, вы захотите сделать полезный обзор их услуг или объяснить, как их продукт приносит вам пользу.

Убедитесь, что ваш контент всеобъемлющий и глубокий. Это значительно повысит ваши шансы на получение органического трафика.

Вот пошаговая стратегия ранжирования по этим ключевым словам:

1. Возьмите свой список ключевых слов и запросов косвенных конкурентов.
2. Разрабатывайте контент вокруг каждого ключевого слова. Используйте ключевое слово в качестве предмета и разработайте заголовок вокруг ключевого слова. Например, если в вашем списке есть ключевое слово «Windows 10», вы можете создать статью в блоге под названием «16 расширенных тактик настройки для пользователей Windows 10 Power».
3. Обсудите ключевое слово под любым возможным углом, убедившись, что вы пользуетесь информацией по любым актуальным темам. Используя пример Windows 10, вы тщательно изучите тему и обязательно обсудите такие темы и термины, как «тема», «Кортана» и «синхронизация».
4. Убедитесь, что длина содержимого составляет не менее 2000 слов.
5. Публиковать!

Отслеживайте данные и взаимодействие с пользователем. Недостаточно просто написать свой кусок и отпустить.

Например, если вы отслеживаете свои ключевые слова, убедитесь, что вы добавили эти новые фирменные термины конкурентов в инструмент подсказки ключевых слов, чтобы увидеть, как работает контент.

Заключение

Вот самые важные выводы из нашего анализа данных.

1. Следует ли использовать фирменный знак конкурента в контенте своего веб-сайта, чтобы привлечь больше органического поискового трафика на свой сайт? Да
2. Это поможет или навредит тебе? Помочь тебе.
3. Сможете ли вы «украсть» трафик у других парней? Да
4. Он вернется и укусит тебя? Только если вы нацелены на прямых конкурентов.

Безумно думать, что вы можете украсть трафик вашего косвенного конкурента, используя их фирменные ключевые слова. Но это правда. Оно работает.

И это не так сложно, как вы думаете!

Вероятно, самым неожиданным выводом из наших данных было то, что ранговые ключевые слова так же легко ранжировать, как и небрендированные, но вдвое ценнее.

Конечно, я так же хочу использовать платный поиск, как и следующий парень. Это имеет свое место. Но в мире интернет-маркетинга органический поиск все еще выигрывает.

Когда мы проанализировали эти 62,6 миллиона ключевых слов электронной коммерции, мы не знали, что найдем. В конце мы ответили на все наши вопросы и получили невероятное понимание.

Похожие

Комментарии