Почему партнерский маркетинг - отличный вариант для стартапов

1. Партнерский маркетинг - безрисковый маркетинг
2. Где вы находите партнеров?
3. Не обманывайтесь плохими партнерами
4. Отслеживание партнерского маркетинга ROI
5. Процесс отбора идет обоими путями
6. Начало работы с партнерским маркетингом
7. Думайте о партнерском маркетинге как о партнерстве

Так что же это за «аффилированный маркетинг», о котором все говорят, и как вы его используете?

Прежде всего, Партнерский маркетинг также известен как маркетинг производительности. Это когда кто-то другой продвигает ваш продукт.

Вот пример. У меня есть опыт в онлайн-образовании. Скорее всего, если онлайн образовательная компания тянется ко мне (и мы уже работали с некоторыми из них), у меня будет лучшее представление о том, как продвигать такую ​​компанию, потому что у меня есть опытное преимущество. Я знаю нюансы этой отрасли, поэтому мне не понадобится время, чтобы узнать, как работает отрасль или как работает этот тип бизнеса.

Допустим, мой клиент - коммерческий колледж, и они готовы платить 100 долларов за телефонный звонок. Что ж, если я уверен в своем маркетинговом мастерстве, я могу сказать: «Хорошо, вы платите 100 долларов за телефонный звонок, а я продолжу и позвоню вам. Давайте разработаем условия ».

Может быть, я могу вести звонки по 25 долларов за звонок и получать маржу в 75 долларов за звонок. Если я смогу вести много телефонных звонков от людей, которые имеют право на моего партнера по партнерской программе, в коммерческий колледж, то мы заработаем много денег. Все будут счастливы.

Партнерский маркетинг - безрисковый маркетинг

Очевидно, это если я могу вести эти телефонные звонки. Но если я не могу, никто тоже не проигрывает. Коммерческий колледж мне ничего не платит, если я не веду эти телефонные звонки. Вот почему партнерский маркетинг может быть очень прибыльным.

У меня есть друг, который работает в компании за 15 миллионов долларов в год. Они сосредоточены строго на Google AdWords , партнерский маркетинг и продвижение продуктов. Они не пытаются выйти из своей полосы. Они не пытаются изучать разные вещи. Они просто специализируются на одном, и они делают очень хорошо для себя.

Связанное содержание: Как настроить отслеживание звонков в Google AdWords

Партнерский маркетинг отлично подходит для стартапа или для тех, кто хочет расти быстрее, кто не хочет рисковать и тратить деньги на маркетинг. Если вы хотите, чтобы другие люди вели за вас продажи, а вы платите только за результаты, это очень выгодно. Там мало или нет риска. Конечно, вам нужно следить за тем, чтобы через вашу систему не попали крупные кредитные карты, но вы все равно должны это отслеживать.

Где вы находите партнеров?

Начните общаться с каждой из партнерских сетей. Там их масса. Просто Google «партнерские сети» или «партнерские сети для здоровья» или все, что вы хотите.

В разных регионах тоже есть разные, поэтому определите регионы, на которые вы пытаетесь ориентироваться. Вы можете найти их все в Google.

Вы также можете пойти на конференции, такие как:

Это очень простой процесс. Партнерская управляющая компания находит партнеров, а партнеры продвигают ваш продукт или услугу. Все, что вам нужно сделать, это заплатить партнерскую часть продаж. Партнерская управляющая компания получает посредническую плату за работу с филиалами и их подбор. Это действительно хорошая модель в целом.

Не обманывайтесь плохими партнерами

Допустим, вы пытаетесь продвигать продукт, и кто-то подходит к вам и говорит: «Эй, вы знаете, у нас это хорошо получается. Мы можем помочь вам с маркетингом и эффективностью, и вам не нужно платить, если мы не доставим ».

Отлично, верно? Не прыгай пистолет слишком быстро.

Давайте вернемся к моему коммерческому примеру колледжа. «Эй, я отвезу тебе звонки. Вы платите мне 100 долларов каждый раз ». Но что, если я отвезу вам кучу дерьмовых телефонных звонков из Индии? Тогда это в основном просто колл-центр. Люди просто звонят тебе, но они вешают трубку за одну секунду. Это не квалифицированные звонки.

Но ты подписал контракт со мной, и я приду за тобой, если ты не заплатишь. У тебя большие проблемы. У вас нет времени в качестве стартапа для участия в этих юридических битвах.

И когда вы платите партнерам, убедитесь, что вы ничего не делаете раньше, чем Net 30. Таким образом, если они по-своему управляют неадекватным трафиком или продажами, и вы столкнетесь с кучей проблем с кредитными картами, вы не дадите им любые деньги и возвратные платежи с вашей стороны.

Отслеживание партнерского маркетинга ROI

Если вы платите за телефонный звонок, вы можете сказать: «Хорошо, звонящий должен оставаться на линии не менее двух минут. Это квалифицируется как телефонный звонок ». Это хороший способ измерить его. Для отслеживания эффективности вашей партнерской кампании вы можете использовать такие инструменты, как:

Вы можете даже записывать звонки, чтобы как агентство, так и владелец продукта могли точно видеть, что происходит.

Вы можете столкнуться с юридическими обязательствами или проблемами, если они создают ложные обещания от вашего имени. Например, если вы продаете антивозрастной крем от морщин, плохой партнер может пойти туда и создать поддельные тематические исследования по плохо разработанным целевые страницы, которые ведут людей на ваш сайт ,

Вы можете нести ответственность за некоторые из этих вещей, поэтому будьте осторожны, какие филиалы вы впускаете. Убедитесь, что они ведут уважаемый, качественный трафик. В тот момент, когда вы впустите партнеров, и они начнут продвигать плохой трафик, вы получите массу плохих отзывов, и вы потеряете деньги.

Будьте очень осторожны. Многие филиалы фокусируются только на том, что приносит им деньги. Им не обязательно все равно, что-то этическое или нет. Конечно, есть хорошие филиалы, которые заботятся, но большинство отрасли - неэтичная гонка ко дну.

Когда вы пытаетесь набрать партнеров, в идеале, чем больше партнер, тем лучше. Мало того, что они, вероятно, будут более законными, у них также есть большие списки адресов электронной почты и большие карманы, так что они могут увеличить объем или увеличить скорость быстрее.

Процесс отбора идет обоими путями

Вы не только должны быть осторожны в том, с какими филиалами вы работаете, вы также должны помнить, что они также являются проницательными партнерами. Они хотят работать только с компаниями, которые уже располагают ресурсами для обработки большого трафика.

Например, если ваши целевые страницы, ваш веб-сайт и ваш маркетинг не настроены для конверсий, вам будет сложно заставить партнеров продвигать ваши предложения. Эти люди должны тратить деньги, чтобы заработать деньги, и у них есть только столько рекламной недвижимости, поэтому они будут выдвигать предложения только тем партнерам, которые, по их мнению, могут на самом деле заработать им деньги.

Неважно, если вы продаете корм для собак, а кто-то продает спортивную одежду. Им все равно, в какой отрасли вы работаете. Все, на что они смотрят, это «Сколько времени я провожу?» И «Каково мое возвращение?»

Связанное содержание: 4 простых, но полезных хаки оптимизации конверсии

Начало работы с партнерским маркетингом

Если вы хотите начать заниматься партнерским маркетингом и думаете, что можете потерять свою рубашку, очень хорошая книга для чтения - Управление партнерской программой: час в день , Это один из лучших маркетологов филиала там.

Когда вы только начинаете, аффилированный маркетинг - это отличный способ протестировать то, что нужно, а что нет, если у вас еще нет надежного продукта. Вы можете перейти в ClickBank и нажать электронную книгу, например, электронную книгу о здоровье или какое-нибудь руководство. Посмотрите, как это работает. Если это действительно хорошо, угадайте что? Вы можете сделать лучший продукт, потому что вы знаете, что есть спрос.

Оттуда вы можете понять, как вы хотите заниматься масштабированием. Подумайте, как вы хотите построить свои воронки. Вот как вы создаете действительно солидный бизнес на основе партнерского маркетинга. Использование филиалов и совмещение чужих сайтов и трафика может помочь вам построить собственный бизнес в конце дня.

Учить больше: Как создать маркетинговую воронку, которая генерирует продажи (включая шаблоны)

Большинство филиалов в эти дни ведут свой трафик с Facebook. Они также занимаются арбитражем. Когда вы будете набирать этих партнеров, узнайте, что они делают, чтобы стимулировать продажи, и попытайтесь повторить кампании, которые они проводят внутри компании. Таким образом, вы можете удвоить продажи.

Думайте о партнерском маркетинге как о партнерстве

У одного из моих друзей есть компания, которая во многом полагается на партнерский маркетинг, и они относятся к своим партнерам как к деловым партнерам. Они будут вино и обедать их. Они на самом деле будут говорить с ними, как будто они часть команды. Лучше сделать это, чем действовать самостоятельно, как одинокий волк. Когда ваши партнеры ваши партнеры, все на одной стороне.

Так что если вы маркетолог, пытаясь заняться партнерским маркетингом, подумайте об этом как о партнерстве. Посетите их офисы и постарайтесь получить от них как можно больше информации, как будто вы являетесь частью их компании. Тогда вы на самом деле строите долгосрочные отношения. Это не так транзакционно, потому что вы зарабатываете не только на деньгах.

В конце концов, если вы строите отношения на доброй воле, это продлится всю жизнь. И это принесет вам дивиденды в будущем.

Этот пост был адаптирован из Школа маркетинга 10-минутный ежедневный подкаст, в котором Нейл Патель и Эрик Сиу научат вас практическим маркетинговым стратегиям и тактикам на собственном опыте, чтобы помочь вам добиться успеха в любом маркетинговом качестве. Послушайте версию этого поста подкаста ниже:

Похожие

Комментарии