Партнерский маркетинг - Лучшие советы для Noobs!

«Партнерский маркетинг», кажется, все более употребительное модное слово. Будучи процветающей и растущей отраслью, членство в сети теперь доступно каждому - от специалиста по интернет-маркетингу, работающего полный рабочий день, до человека, которому нужен дополнительный заработок.

Так что же такое этот аффилированный маркетинг? Что ж, в контексте этой статьи я собираюсь иметь дело исключительно с онлайн-филиалами, то есть с веб-сайтом для продвижения продуктов и услуг другой компании, чтобы вы могли зарабатывать комиссионные.

Вы, наверное, слышали или использовали некоторые из действительно крупных филиалов. Вот лишь некоторые из самых популярных:

• Moneysupermarket
• GoCompare
• MoneySavingExpert
• Quidco
• MyVoucherCodes
• каяк

Это крупные игроки, делающие абсолютное состояние каждый месяц. Однако у них огромный рекламный и маркетинговый бюджет. Однако я хочу сказать, что партнерские сайты для многих из нас являются естественной и обычной частью нашего онлайн-потока покупок.

Как работает партнерский маркетинг?

Давайте рассмотрим, как покупатель собирается онлайн, чтобы купить камеру. Им нужна камера Panasonic, поэтому они заходят в Google и ищут «камеры Panasonic». Первым хитом стал сайт Panasonic - они просматривают, просматривают ассортимент и делают покупки:

Результат: покупатель покупает товар, а производитель / продавец зарабатывает деньги.

Теперь давайте подумаем об альтернативном сценарии. Клиент хочет купить цифровую камеру, но не знает, какая именно. Они переходят в Google и ищут «сравнение цифровых камер». Первый хит для Which.co.uk, поэтому они просматривают и просматривают.

Найдя тот, который заинтересован в покупке, они могут выбрать «сравнить цены», которые показывают цены, предлагаемые различными интернет-магазинами. Рядом с каждым есть кнопка с надписью «пойти в магазин». Затем клиент щелкает и покупает камеру.

Результат: клиент покупает продукт, партнерский сайт (который) делает комиссию, розничный продавец зарабатывает деньги (хотя и немного меньше за счет уплаты комиссии).

Вы можете быть удивлены, почему компания платит комиссию, которая сокращает их прибыль. Причина в том, что им не нужно было ничего платить за маркетинг / рекламу продукта - это сделал партнер. Это дает компании больше возможностей получить доступ к своей аудитории, в то же время эффективно обходя маркетинг на стороне. Беспроигрышная для компании и филиала, плюс клиент по-прежнему счастлив.

Шальные деньги?

Если бы вы могли построить машину времени (конечно, используя Delorean), вы могли бы вернуться на 5, 10 лет назад и очень легко заработать на партнерском маркетинге. Вернувшись в «старые времена», вы могли бы собрать сайт, нажать на несколько баннеров, купить несколько сильно оптимизированных ссылок и заработать на них деньги. Боюсь, эти дни прошли

Быть эффективным партнером сегодня, который зарабатывает деньги, нелегко. Требуются знания, умение, гибкость и решительность. Если вы тот, кто легко отказывается от вещей, то партнерский маркетинг не для вас!

Партнерский маркетинг требует сочетания навыков - включая продажи, маркетинг, SEO, потребительскую психологию, написание контента, знание системы управления контентом, анализ данных, ведение переговоров и учет. Вы также должны быть увлечены обучением, готовы быть самокритичными и любить все в Интернете.

Я не говорю выше, чтобы отстранить вас от участия в партнерстве - быть партнером может быть финансово выгодным и очень полезным. Вам просто нужно быть преданным этому и не рассчитывать заработать свой первый миллион в первый месяц!

Без дальнейших церемоний, вот мои главные советы для новых партнеров:

1) Найти нишу

Первый шаг в качестве партнера - это самый важный шаг - решить, какой продукт / услугу вы собираетесь продавать! В наши дни вы можете стать партнером практически для всего, от косметики до автомобилей.

Важно не просто прыгнуть и выбрать нишу, не задумываясь об этом. Многие рынки абсолютно насыщены и потребуют огромного количества времени и денег, чтобы занять достойное место (онлайн-игры и кредиты на зарплату, чтобы назвать только два). Другие ниши могут быть новыми продуктами, которые еще не были использованы, и могут обеспечить более легкий выбор.

Однако помните об этом - на какой бы рынок вы не хотели попасть, другие будут делать то же самое! Тщательно продумайте, что вы можете донести до таблицы с точки зрения содержания и ценности для ваших посетителей.

2) Исследования

Одной из ошибок, которые я допустил на своем главном партнерском сайте, было недостаточно исследований, прежде чем я начал его строить. Я предполагал, что, поскольку я много знал об онлайн-покере, я знал свою целевую аудиторию. Я был неправ! Хотя я проделал хорошую работу с точки зрения создания контента и SEO, я не смог сделать базовые вещи, такие как тщательное исследование ключевых слов.

В результате я получил очень высокий рейтинг по нескольким терминам, однако они имели низкий поисковый спрос и были плохо конвертированы. Потерпеть поражение!

Любой новый веб-проект требует тщательного исследования. Я знаю несколько филиалов, которые потратят недели, если не месяцы, на исследования и планирование, прежде чем они даже установят CMS. Думайте об этом как о ремонте комнаты; Приличная работа по покраске потребует приличной подготовки - шлифование, мытье стен, маскировка ... скучные вещи, но необходимые для хорошей работы.

Так, что должно включать исследование? Для начала, исследование ключевых слов жизненно важно. Это включает в себя мозговой штурм, как вы думаете, ваши самые важные термины. Затем вы можете использовать такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы узнать, что на самом деле ищут люди.

Не просто подумайте об объеме поисков - вам также нужно подумать, превратится ли данный термин в продажу / клик. Обратите внимание на следующее: «бесплатный покер» проводит 301 000 (широких) матчей в Google UK в месяц, в то время как «покер с высокими ставками» имеет только 12 100. В то время как у последнего гораздо меньше запросов на поиск, не нужно быть гением, чтобы понять, что он заставляет партнера получать больше комиссионных. Слово «бесплатно» обычно следует избегать, так как оно указывает, что поисковик не собирается тратить деньги (его часто используют в качестве минус-слова в кампаниях с оплатой за клик).

Кроме того, рассмотрите, сколько сайтов конкурируют за данный термин - используя приведенные выше примеры, Google UK предлагает около 65 миллионов страниц для «бесплатного покера», в то время как «только три миллиона» для «покера с высокими ставками». Чем больше конкурирующих страниц, тем сложнее будет ваша работа.

3) Выбор партнерской компании

После того, как вы выбрали свою нишу, вы захотите, чтобы некоторые компании продвигали / были партнером. Вот еще одна часть процесса, в которой стоит потратить некоторое время на исследования. Некоторые компании имеют плохую репутацию с точки зрения хищнических условий или поздних выплат. Выполните поиск в Google и на соответствующих форумах, чтобы узнать, что происходит с другими людьми.

Прежде чем зарегистрироваться, убедитесь, что вы прочитали условия партнерского соглашения. Да, это скучная задача, но убедитесь, что вы знаете, что вы можете и не можете сделать. Это позволяет избежать проблем месяцев спустя и потери дохода.

4) Доменные имена - выбирайте с умом!

Не экономьте на доменном имени; приобретите себе отличный «брендовый», либо тот, который еще не зарегистрирован или продается (попробуйте такие сайты, как www.sedo.com). Избегайте таких спамеров, как online-casino-bonus-codes.com. Они выглядят нахально, звучат нахально, и в любом случае Google больше не заинтересован в доменах с «точным соответствием». В качестве примера рассмотрим нашу компанию - что выглядит более надежным и похожим на «настоящий» бренд - koozai.com или digitalmarketinginsouthamptonandlondon.com?

Торговая марка

Будьте очень, очень осторожны при покупке домена с торговой маркой / торговой маркой. Подавляющее большинство партнерских соглашений заявят, что это не разрешено - по сути, чтобы покрыть опасность того, что посетители ошибочно воспринимают партнерский сайт как фактическую часть реального бренда.

Конечно, в нише покерных партнеров я знаю людей, которым какое-то время не удавалось заниматься этим (я полагаю, что компании получают доход, поэтому не слишком беспокоились). В отличие от этого, я также знаю человека, который имел давно созданный сайт, зарабатывал хорошие деньги, а затем из ниоткуда компания, которую он продавал, закрыла свой сайт и потребовала передать доменное имя.

Лично я не чувствую, что риск оправдывает его, и это не стоит подрывать вашу репутацию в качестве партнера. В конечном счете, покупка домена с ключевыми словами или торговой марки попахивает ленивостью. Опытный партнер может взять «брендовое» имя и превратить его в прибыльный сайт.

5) Kick-Ass Content

В наши дни все, с чем согласился бы кто-либо в цифровой / онлайн-индустрии, - это то, что вашему сайту нужен потрясающий контент. Поскольку и потребители, и поисковые системы более сообразительны, чем когда-либо, сейчас самое время инвестировать в контент, который действительно повышает ценность вашего сайта, информативен для посетителей и стимулирует продажи.

Это означает - нет общего / скопированного текста; не бессмысленная чушь, написанная только для того, чтобы успокоить поисковые системы Это означает хорошо написанный, хорошо изученный контент, который дает посетителю информацию, которую он хочет и должен решить, стоит ли покупать. Это значит стремиться быть лучше своих конкурентов и проявлять творческий подход к тому, что есть на вашем сайте.

6) построить бренд

Не будьте другим мягким партнерским сайтом с таким же контентом. Проявите творческий подход, узнайте, чего хочет ваша аудитория, будьте в курсе своей ниши. Есть ли новый продукт в вашей нише? Будьте первым, чтобы рассмотреть это.

Всегда спрашивайте себя - что еще я могу рассказать на своем сайте, что принесет больше пользы, чем то, что предлагают мои конкуренты?

Бренд - это то, что вы создаете с течением времени, завоевывая все больше доверия со стороны интернет-сообщества. Это долгосрочные инвестиции, которые могут принести огромные выгоды.

7) Напишите о том, что вы любите

Если вы начинаете с нуля как партнер, лучший совет, который я могу вам дать, - начните с продукта или услуги, которые вам действительно нравятся. Для меня это был онлайн покер. Если вы пишете / ведете блог / строите сайт о чем-то, что вам нравится, это намного проще и веселее. Страсть, которую вы можете привнести на сайт, будет подхвачена вашими посетителями и обеспечит аутентичность, помогая повысить конверсию.

Если вы пишете о чем-то, о чем ничего не знаете, это покажет! Это также значительно упрощает разработку идей контента - чем лучше вы станете в своей нише, тем лучше!

8) Охватите социальные медиа

Если вы серьезно относитесь к созданию и развитию своего сайта как бренда, я не могу не подчеркнуть, насколько важно в полной мере использовать возможности социальных сетей. Если вы не беспокоитесь об этом, то вы сразу же получаете преимущество над своими конкурентами.

Социальные сети должны рассматриваться как естественное продолжение вашего сайта. По крайней мере, хорошо используйте Facebook, Twitter и Google Plus. Не ожидайте, что результаты соцсетей будут мгновенными, это «медленное горение», но оно принесет дивиденды. Потратьте время на создание полезных, регулярных обновлений, которые будут привлекать ваших посетителей и потенциальных посетителей.

Если у вас есть видеоконтент (например, обзоры продуктов хороши), найдите себе канал на YouTube и продвигайте его. Презентации и PDF-файлы можно продвигать на Slideshare и других сайтах. Существуют сотни сайтов социальных сетей - не бойтесь использовать более нишевые, если вы думаете, что от них можно извлечь выгоду.

Ваша работа может быть в некоторой степени оптимизирована с помощью таких инструментов, как TweetDeck и Hootsuite, для планирования ваших сообщений заранее.

9) Get Analytical

Вы должны, повторять должны, привыкнуть анализировать ваш трафик. Google Analytics - очевидное место для начала, но другие инструменты, такие как GetClicky, тоже хороши. Убедитесь, что у вас установлены соответствующие цели, чтобы вы могли отслеживать эффективность вашего сайта.

Показатели трафика, безусловно, важны, но также проверьте такие показатели, как «показатель отказов» (сколько человек кликнули после одного посещения), демография и т. Д.

Не экономьте время, которое вы тратите на аналитику. Вам могут показаться скучными данные и статистика, но если вы будете лениться с этой частью вашего бизнеса, вы никогда не собираетесь максимизировать эффективность своего сайта и будете продолжать «пропускать» возможности.

10) конвертировать, конвертировать

Ваша цель не получить трафик - это получить трафик, а затем конвертировать их в продажи / потенциальных клиентов, с которых вы будете получать комиссионные. Задайте себе вопрос - вы бы предпочли 10000 посещений и 10 продаж, или 1000 посещений и 20 продаж? Не попадайтесь в «суетные» фигуры большого трафика.

Таким образом, ваша цель - постоянно повышать коэффициент конверсии, получая все большую отдачу от посетителей. Подумайте о проведении теста «А / Б», чтобы оценить, какие части веб-страницы можно улучшить.

Само собой разумеется, но без трафика, ваш сайт мертвая утка. Получение трафика происходит постепенно в результате создания контента и обратных ссылок. Однако что хорошего в трафике, если он не конвертируется в продажи / клики? Почти нет!

Здесь вступает в игру еще один навык, необходимый партнеру - Оптимизация коэффициента конверсии. Помните, ваша цель - привлечь посетителей, дать им необходимую информацию, а затем заставить их перейти на сайт фактической компании.

Ключом к этому является наличие эффективного «призыва к действиям». По сути, вы должны четко дать понять посетителю, что им делать дальше. Не просто иметь страницу текста с описанием продукта. Есть кнопка или ссылка с надписью «купить сейчас» или аналогичные. Выделите это. Экспериментируйте с цветами кнопок, размерами и местами размещения.

11) принять изменения

Интернет-маркетинг все время меняется - потребители более сообразительны, SEO сложнее, а рынок в целом становится все более и более конкурентоспособным. Вы должны быть готовы изменить не только ваш сайт, но и ваш подход, навыки и отношение. Если вы этого не сделаете, вы не сможете добиться успеха в долгосрочной перспективе, это так просто.

Партнерский маркетинг - это не та отрасль, в которой вы можете «спрятать голову в песок», когда что-то идет не так или когда Google меняет свой алгоритм в одночасье. Вы должны избавиться от эмоций в своих бизнес-решениях и быть готовыми принять изменения по мере необходимости, а также предвидеть их.

12) Учитесь у своих сверстников

Взаимодействовать с другими людьми в вашей нише. Спрашивать и отвечать на вопросы; будь любознательным и любопытным и не бойся критиковать.

Посещайте мероприятия - множество партнерских выставок и конференций - это отличный способ встретиться с коллегами, компаниями, которые вы продвигаете, и услышать новости об отрасли.

Если вы можете получить «наставника», это может быть отличным способом обучения у кого-то, кто знает свое дело и уже допустил массу ошибок, из которых вы можете извлечь уроки. Некоторые филиалы будут эффективно предлагать вам наставничество в обмен на вас, используя свои партнерские партнерские ссылки (т.е. они получают часть того, что вы получаете!)

Форумы хороши тем, что позволяют вам задавать вопросы - популярное использование - это «обзор сайта», где другие люди могут критиковать ваш сайт с точки зрения SEO или пользовательского опыта. Я делал это раньше, и это очень полезно. Получение чьего-либо объективного вклада на вашем сайте может стать настоящим откровением!

13) Будьте терпеливы - очень терпеливы

Если вы волшебным образом не нашли какую-то чрезвычайно малоиспользуемую нишу, вы абсолютно должны быть готовы чертовски усердно работать и ждать результатов. Деньги начнут поступать не только потому, что у вас есть живой сайт с партнерской ссылкой. Я помню день после того, как я открыл свой первый партнерский сайт, зашел на партнерский сайт PokerStars и был удивлен, когда не увидел комиссионных!

Рассматривайте это как долгосрочную игру - продолжайте работать над своим сайтом, добавлять контент, создавать социальные сети, создавать ссылки и вести блоги; в итоге результаты придут. Старайтесь быть самым лучшим и наиболее информативным сайтом в своей нише, и у вас все получится, потому что вы будете привлекать посетителей. Вы также начнете строить репутацию авторитета в этой области, что будет иметь эффект от того, что люди упоминают и рекомендуют вас онлайн.

14) Аутсорсинг

Вполне может наступить момент, когда вы либо не сможете физически выполнить всю работу самостоятельно, либо у вас нет знаний. В этом случае вам нужно будет рассмотреть аутсорсинговую работу - будь то контент, разработка, SEO или другое.

Хорошая новость заключается в том, что в партнерской индустрии есть много людей, занимающихся фрилансом, от небольших одноразовых заданий до постоянной работы. Поиск хорошего человека не должен быть трудным или дорогим. Многие фрилансеры рекомендуют использовать сарафанное радио. Если вы являетесь участником форума, относящегося к вашей нише, вы часто можете встретить там людей. В противном случае, есть много сайтов, где вы можете запросить / предложить работу (например, Elance). У меня даже был какой-то успех на небольших работах на Fiverr.com.

Как только у вас появится кто-то хороший, держитесь за него! Хорошие авторы контента - бесценный актив. Налаживайте отношения с людьми, у которых вы покупаете услуги, относитесь к ним хорошо, и в будущем они с большей вероятностью будут сокращать ваши услуги (например, выполнение работы в короткие сроки).

15) Делай кучу ошибок

Делайте ошибки и учитесь на них! Прелесть этой индустрии в том, что вы никогда не можете знать всего (все, кто говорит, что они лгут). Вы будете делать ошибки - это не делает вас провалом в качестве партнера по маркетингу - это далеко не так. Учитесь у них, попробуйте что-то другое и двигайтесь дальше. Если вы запутались что-то не бейте себя об этом или отказаться - упорно, последовательно работать на вашем сайте, и вы добьетесь успеха.

Вместо того, чтобы думать «я действительно облажался», рассмотрите все как результаты - сделали ошибку? У вас все еще есть результат - только не тот, который вы хотели! Вы должны сохранять позитивный настрой и двигаться дальше. Если вы собираетесь просто сдаться, когда что-то не так, значит, вы не в той отрасли.

Резюме - Просто сделай это!

Я осознаю, что кое-что из того, что я написал в этом посте, оттолкнет некоторых людей - однако я намерен сделать так, чтобы у вас был реалистичный подход к партнерству. Я лично люблю аффилированный маркетинг, за все его недостатки.

Это сложно, это полезно, и вы можете извлечь уроки из этого! Прелесть этого в том, что каждый может начать делать это с минимальными инвестициями (доменное имя и веб-хостинг - все, что вам нужно для начала работы), делая его легко доступным. С простыми в использовании простыми сервисами управления контентом, такими как WordPress, которые доступны бесплатно (вместе с тысячами шаблонов), вы можете начать работу в считанные часы.

Изучай грузы, делай ошибки, веселись в пути и, надеюсь, зарабатывай деньги!

Кредиты изображений

Слово «содержание» от руки с белым мелом на доске от BigStock

Онлайн маркетинг от BigStock

Похожие

Комментарии