9-шаговое руководство по увеличению конверсии целевой страницы

  1. 1. Понять цели вашей кампании
  2. 2. Напишите простые и понятные заголовки
  3. 3. Создайте убедительный поток текста
  4. 4. Используйте правильные изображения
  5. 5. Используйте CTA, которые заставляют пользователей действовать
  6. 6. Выделите ценностное предложение
  7. 7. Время загрузки имеет значение
  8. 8. Оптимизируйте поля формы
  9. 9. A / B проверить ваши целевые страницы

Целевые страницы являются важнейшим элементом стратегии входящего маркетинга Целевые страницы являются важнейшим элементом стратегии входящего маркетинга. Компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до 15, видят 55-процентный рост общего числа потенциальных клиентов, поэтому с учетом этого вам необходимо пересмотреть свою маркетинговую стратегию.

За более чем 30-летний опыт работы в отрасли мы заметили, что одной из самых серьезных проблем, с которой сталкиваются маркетологи, является оптимизация целевой страницы.

В среднем типичная целевая страница конвертируется где-то между 1 и 3 процентами. Но множество компаний, которые оптимизируют, имеют целевые страницы, которые конвертируются в двузначные числа.

Простая правда в том, что вы не поняли это правильно с первого раза. Только после запуска, тестирования, обучения и оптимизации вы сможете повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Но, к сожалению, это подпадает под одну из пяти самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи B2B. Чтобы преодолеть такие препятствия, мы составили руководство из девяти шагов, которое поможет вам оптимизировать целевые страницы для повышения конверсии.

1. Понять цели вашей кампании

Вы могли бы подумать, что цель очевидна, но мы обнаружили, что одной из самых больших проблем с большинством целевых страниц является то, что им не хватает внимания на одной конкретной цели или CTA. Многие целевые страницы имеют несколько предложений, которые вводят пользователей в заблуждение и заставляют их упускать из виду аспект конверсии целевой страницы.

Это ключ к созданию целевых страниц, которые фокусируются только на одном предложении или решении; Таким образом, ваши пользователи не теряют из виду и не запутываются.

Целевая страница живого чата Velaro - отличный пример. Чтобы продать свои услуги, они создали руководство, в котором рассказывается о том, как и почему живое общение необходимо. Единственная цель целевой страницы состоит в том, чтобы заставить пользователей загрузить руководство и, в свою очередь, создать потенциальную возможность.

Единственная цель целевой страницы состоит в том, чтобы заставить пользователей загрузить руководство и, в свою очередь, создать потенциальную возможность

Точка возврата домой: создавайте целевые страницы, ориентированные на одну цель, чтобы повысить коэффициент конверсии.

2. Напишите простые и понятные заголовки

Посмотрим правде в глаза - у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителя. Поэтому важно, чтобы ваш заголовок был смелым и понятным. Заголовок целевой страницы инспектора - прекрасный пример. Это чисто и просто.

Это чисто и просто

Главная точка зрения: держите заголовки жирными и короткими, чтобы сразу привлечь внимание пользователя.

3. Создайте убедительный поток текста

Никто не будет углубляться в детали на странице, если они не удовлетворены тем, что вы предлагаете с самого начала. Для улучшения конверсии вам нужно, чтобы копия целевой страницы была убедительной, чтобы вы могли быть правдивыми.

На целевой странице Lyft по набору водителей у них есть четкий поток информации, которую водители хотели бы получить до регистрации.

Раздел часто задаваемых вопросов является отличным дополнением, поскольку адресованные вопросы - это те вопросы, которые пользователи, возможно, должны прояснить перед тем, как зарегистрироваться.

Раздел часто задаваемых вопросов является отличным дополнением, поскольку адресованные вопросы - это те вопросы, которые пользователи, возможно, должны прояснить перед тем, как зарегистрироваться

Точка отсчета: как бы ни была хороша ваша страница, пользователи не будут конвертировать, если содержание вашей целевой страницы не убедительно.

4. Используйте правильные изображения

Содержание важно, но изображения помогают выявить необходимые эмоции, чтобы заставить пользователей действовать. Важно, чтобы все изображения, используемые на целевой странице, от изображения заголовка до изображений, используемых на странице, были синхронизированы с контентом, чтобы выделить сообщения.

Давайте возьмем образ героя для Codecademy. Это просто, просто и точно.

Кроме того, на веб-сайте Breather, посвященном тому, чтобы помочь компаниям найти нужные конференц-залы, есть целевая страница, на которой размещены изображения высокой четкости в сочетании с симпатичными значками, которые подчеркивают их преимущества.

Кроме того, на веб-сайте Breather, посвященном тому, чтобы помочь компаниям найти нужные конференц-залы, есть целевая страница, на которой размещены изображения высокой четкости в сочетании с симпатичными значками, которые подчеркивают их преимущества

Точка возврата домой: лучшее изображение в сочетании с правильным контентом - это все, что нужно для успешного преобразования.

5. Используйте CTA, которые заставляют пользователей действовать

CTA (призывы к действию) являются наиболее важным элементом целевой страницы , так как это лучший способ заставить пользователей действовать. Может показаться, что это просто кнопка, но все, что с ней связано, важно, чтобы заставить пользователей действовать.

Цвет - убедитесь, что кнопка CTA контрастирует по цвету с фоном. Мы обнаружили, что обычно оранжевые, синие или зеленые CTA работают лучше всего.

Размер - убедитесь, что размер кнопки не настолько мал, что пользователи теряют ее из виду или настолько велик, что она отпугивает их. Он должен быть правильного размера и синхронизироваться с макетом.

Сообщение - это сообщение, которое действительно подчеркивает важность CTA. Попробуйте привить ощущение срочности или потребности в конкретном продукте / услуге, чтобы улучшить коэффициент конверсии.

Вебинар Нила Пателя CTA - прекрасный пример того, как сообщение может подтолкнуть клиентов к принятию столь необходимых мер.

Вебинар Нила Пателя CTA - прекрасный пример того, как сообщение может подтолкнуть клиентов к принятию столь необходимых мер

6. Выделите ценностное предложение

Пусть клиенты узнают об уникальных вещах, которые вы можете предложить, чтобы привлечь их внимание. Ценность предложения должна быть чем-то экстраординарным, что они получают, выбирая ваши услуги.

Целевая страница Uber отлично справляется со своим уникальным ценностным предложением. Мы слышали истории о людях, которые бросили свою монотонную работу, чтобы водить такси для Uber. Эта целевая страница обладает подходящим ценным предложением для привлечения таких людей, которые хотят иметь финансовую независимость. Такие слова, как «хорошие деньги», «работай, когда хочешь» и «нет офиса, нет начальника», находят отклик у этих пользователей.

Чтобы сформулировать правильное ценностное предложение для вашего продукта / услуги, вам необходимо понять болевую точку вашей целевой аудитории и разработать маркетинговые сообщения, в которых указано, как вы можете им помочь.

Главная точка зрения: выделите ценностное предложение, чтобы заинтересовать вашего пользователя.

7. Время загрузки имеет значение

Вы можете часами создавать правильную целевую страницу с идеальными изображениями и контентом, но все это не имеет значения, если время загрузки велико. Загрузка вашей целевой страницы в течение нескольких секунд обязательна, иначе вы прощаетесь с пользователем.

Чтобы сократить время загрузки страницы, Google PageSpeed ​​Insights даст вам необходимые предложения. Убедитесь, что вы исправили обнаруженные проблемы, чтобы не только повысить скорость вашей страницы, но и помочь SEO.

Точка возврата домой: скорость вашей целевой страницы нарушает условия сделки; убедитесь, что он загружается в течение нескольких секунд.

8. Оптимизируйте поля формы

Единственная цель целевой страницы - собрать контактную информацию пользователя, а это невозможно сделать без формы. Весь ваш убедительный контент и изображения будут бесполезны, если пользователи не доверяют форме.

Общее практическое правило заключается в том, что если вы не ориентируетесь на корпоративного клиента, просто попросите адрес электронной почты клиента.

Использование многостраничной формы помогает плавно переходить от пользователей к лидам. Логика заключается в том, что вы просите клиента предпринять действия, не запрашивая ни одной из его подробностей, и после того, как они совершат обязательство, вы заставите их отказаться от своей контактной информации.

Bills.com, система управления долгом, разумно использует мультиформ, предлагая своим клиентам выбрать сумму долга, а затем собирает информацию.

Размещение формы также играет важную роль, так как видимость и практичность являются двумя основными элементами, когда дело доходит до конвертации целевой страницы.

Главная точка зрения: пользователи более либеральны в предоставлении своего адреса электронной почты по сравнению со своим контактным номером.

9. A / B проверить ваши целевые страницы

Тестирование является обязательным шагом для повышения коэффициента конверсии целевой страницы. Помните, что когда вы используете правильный инструмент для нацеливания и тестирования своей целевой страницы, вы получаете возможность увеличить коэффициент конверсии целевой страницы до 300 процентов.

Самая большая проблема заключается в том, что у маркетологов нет нужного инструмента для тестирования своих целевых страниц. A / B-тестирование позволяет вам тестировать различные макеты и содержание целевой страницы, чтобы понять, какие из них лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Вы можете попробовать A / B-тестирование, разделив аудиторию, но использование специального инструмента позволит вам лучше анализировать свои результаты.

Главная точка зрения: сложно определить, что вызывает ваших пользователей, поэтому A / B-тестирование - лучший способ найти его.

Оптимизация целевой страницы - действительно сложная задача, поскольку не существует проверенной формулы для ее правильного решения. Приведенное выше руководство из девяти этапов должно дать вам основу для создания каждого элемента целевой страницы, что приведет к улучшению конверсии. Мы хотим знать, как это помогло вашей кампании. Дайте нам знать!

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


Об авторе



Похожие

Лучшие формы для целевых страниц
... страницы. И самая важная часть целевой страницы ведущего поколения - это форма. Вы, вероятно, знакомы с сущностью форм целевых страниц: здесь вы просите пользователя предоставить некоторую личную информацию в обмен на предоставление ему чего-либо взамен. Открытые дома, регистрация событий, информационные запросы и кампании выпускников - все это примеры, где вы можете собирать данные, чтобы связаться с пользователем позже. Существуют основные правила, которым необходимо
Представляем Руководство по SEO 2014
За прошедший год в ландшафте SEO произошло много изменений, что делает его идеальным временем для выпуска нашего нового и улучшенного руководства по SEO. Если вы боролись со смыслом обновления Google Hummingbird или просто пытаетесь перевести свой веб-сайт на первую страницу результатов поиска, этот справочник для вас. Руководство по SEO включает в себя все следующее: Обзор всех элементов, которые должны быть оптимизированы для поиска на вашем веб-сайте или веб-странице.
SEO и WordPress: руководство
Это идея, которая была в моей голове в течение нескольких месяцев, и теперь она выполнена: я только что написал и опубликовал
Создание целевых страниц для SEO и конверсий
Отличный SEO и отличный UX идут рука об руку в создании качественной целевой страницы. Содержимое, насыщенное ключевыми словами, помогает потенциальным клиентам находить вас из поисковых систем, а хорошо спланированный и тщательно протестированный пользовательский опыт побуждает их переходить. Давайте рассмотрим несколько простых советов по созданию целевых страниц, оптимизированных для SEO и UX, которые помогут привлечь трафик на сайт вашей компании. Целевые страницы для SEO:
Должны ли мы оптимизировать наши целевые страницы для SEO?
... используйте инструмент Инструменты для веб-мастеров добавить свою страницу вручную Итак, зачем вам не индексировать вашу целевую страницу? Не лучше ли пользователям
PageRank и управление доменом
... страницы (PA) и Администрация домена (DA) Мос или поток цитирования и поток доверия величавый они стали новым PageRank. Они звучат хорошо, правда? Полномочия домена и полномочия страницы DA - это число от 1 до 100, которое используется для определения уровня доверия и качества ссылок, указывающих на сеть. Чем выше уровень DA, тем лучше будет его позиционирование.
3 SEO-совета по улучшению позиционирования
В этой статье вы можете прочитать ... SEO советы по улучшению позиционирования В этом посте о SEO-советах по улучшению позиционирования страницы в Интернете я хочу обрисовать некоторые направления работы, чтобы улучшить наше SEO- представление о конечном потребителе нашего контента. Google учитывает удобство использования нашей страницы, но еще больше удобство работы с пользователем, которое мы предоставляем, даже если оно основано
Почему SEO имеет значение
SEO сложна, но сама идея проста. SEO означает поисковую оптимизацию: оптимизация вашего сайта для поисковых систем. Звучит довольно просто, правда? Сложная часть состоит в том, чтобы фактически сделать это. Это потому, что кажется, что правила меняются почти каждый день, и вы, вероятно, не знаете, для чего все правила. Если вы когда-либо искали лучшие практики SEO, вы получили около 19 миллионов результатов с названиями, связанными с SEO, такими как: Сделай это
Значение white label seo услуг
White Label SEO также известен как реселлер SEO. В white label SEO две организации становятся партнерами, предлагающими услуги SEO другим организациям. Эти партнерские организации затем делятся прибылью от услуг SEO, предоставленных другой организации. По сути, в SEO «белой метки» одна партнерская компания выполняет работу по привлечению клиентов и управлению учетными записями, а другая партнерская компания занимается разработкой продуктов и предоставляет услуги SEO.
SEO продвижение за ограниченное время
Наша система SEO - одна из самых быстрых для получения результатов, которая резко увеличивает ваш рейтинг SEO. В отличие от традиционных продуктов SEO, где вы инвестируете в течение нескольких месяцев, не видя каких-либо улучшений, JSEO - для владельцев бизнеса, которые хотят результатов сегодня! Мы гарантируем, что ваш рейтинг улучшится в течение первых двух недель. Это принять это к банковской гарантии.
Google (SEO) руководство по позиционированию
Google опубликовал всеобъемлющее руководство по поисковой оптимизации (SEO), особенно подходящее для новичков, но действительно для всех, кто хочет получить официальное руководство по передовой практике и руководствам по улучшению видимости, то есть органическому позиционированию веб-сайта. , То, что важно для любого веб-проекта, либо на уровне компании, либо определенным образом. Он предназначен для тех, кто имеет, управляет, монетизирует или продвигает контент в Интернете с помощью Google

Комментарии

А как насчет ваших файлов JavaScript и CSS, которые могут иметь решающее значение для отображения вашей страницы?
А как насчет ваших файлов JavaScript и CSS, которые могут иметь решающее значение для отображения вашей страницы? Чтобы выполнить всестороннюю проверку сканирования, вам нужно использовать поисковый робот SEO. Найти страницы и ресурсы, ограниченные для индексации. С WebSite Auditor , вы можете быстро получить полный список всех заблокированных страниц и ресурсов. Для этого откройте проект аудитора WebSite,
Как вы подходите к скрытой части страницы в качестве онлайн-редактора, то есть к заголовку страницы и описанию страницы?
Как вы подходите к скрытой части страницы в качестве онлайн-редактора, то есть к заголовку страницы и описанию страницы? В большинстве CMS вы найдете их, а также вышеупомянутый адрес страницы в «Настройках» на странице. Ключевое слово в заголовке страницы Продолжай! Следующий угол обнимания ключевого слова - заголовок страницы. Важно, что это технически заголовок страницы. Если фраза находится вверху страницы, может быть 12 пунктов в высоту и выделена жирным
Какова лучшая стратегия для вашей целевой страницы?
Какова лучшая стратегия для вашей целевой страницы? Узнайте, как в этой статье ... Давайте начнем с того, что интересно индексировать целевые страницы, чтобы Google мог их найти. Предположим, у вас есть страницы широкого содержания для: Электронная книга Бесплатная консультация Каталог Продукт Как
Например, создайте коллекцию «Акции» со всеми продуктами, которые в настоящее время имеют скидку - вы видите, насколько мощным это может быть, верно?
Например, создайте коллекцию «Акции» со всеми продуктами, которые в настоящее время имеют скидку - вы видите, насколько мощным это может быть, верно? Платежные системы и комиссии за транзакции Насколько я знаю, Shopify имеет больше процессоров онлайн-платежей, чем любая другая альтернатива - более 100 провайдеров. Как вы можете себе представить, такие громкие имена, как Stripe, 2Checkout, PayPal или Authorize, включены. И да, у них тоже
Создание сайта на португальском, английском или других языках, имеет ли это значение во время оптимизации?
Создание сайта на португальском, английском или других языках, имеет ли это значение во время оптимизации? В этой супер полной статье вы узнаете все о международном SEO, ответы на которые я отправил прямо в офис Google в Цюрихе. Оптимизация веб-сайтов - это не семиголовая ошибка. Существуют тысячи блогов, рассказывающих обо всем о поисковом маркетинге, плюс бесчисленные учебники на YouTube ( и даже инстаграм ).
2. Агентству нужно время, чтобы понять ваш бизнес и пользователей?
2. Агентству нужно время, чтобы понять ваш бизнес и пользователей? Любой может запустить отчет по ключевым словам. Этого никогда не достаточно для грамотной стратегии. Хороший партнер агентства должен найти время, чтобы четко понять ваши бизнес-цели и то, что хотят ваши целевые клиенты. 3. Есть ли у SEO агентства четкий процесс? Любое SEO-агентство должно быть в состоянии четко объяснить вам свой подход и процесс и поделиться результатами этих усилий для других
Если ваши потенциальные посетители не видят ваши страницы, то создание нового контента ничего не значит, верно?
Если ваши потенциальные посетители не видят ваши страницы, то создание нового контента ничего не значит, верно? Доступность и надежный пользовательский интерфейс (UX) - это понятия, которые нельзя мыслить независимо. По этой причине, видение максимизации пользовательского опыта должно быть приоритетом путем создания доступных, доступных, высококачественных и ценных страниц при удалении правильного маршрута доступности. Для этого вам нужно в первую очередь проверить файл robots.txt, метатеги роботов
Как улучшить время загрузки страницы?
Как улучшить время загрузки страницы? Ну, это что-то, чтобы занять часы и наблюдение. Мы должны посмотреть на все ресурсы, которые загружает наша страница (изображения, javascript, виджеты), которые, как мы видим, занимают больше, чем должны. Если они являются изображениями, мы можем оптимизировать их так, чтобы их вес был меньше. Если это javascript, мы можем минимизировать их (например, CSS или сам HTML) или даже поместить его в последнюю часть страницы, чтобы он загружался в конце.
Как люди находят ваш сайт и где они попадают на ваши целевые страницы?
Как люди находят ваш сайт и где они попадают на ваши целевые страницы? Это поможет вам понять, где находятся ваши клиенты и где еще вы можете оптимизировать, а также с какими платформами может потребоваться дополнительная работа, и какие возможности вам не хватает из-за отсутствия нужных страниц на вашем сайте. Наконец, проанализируйте, как представлен ваш бренд . Проверьте различные сети, от Google и Facebook до Yelp, FourSquare, TripAdvisor и многое другое. Убедитесь,
И зачем размещать такую ​​большую сетевую рекламу в публикациях, которые могут не понравиться вашей целевой аудитории?
И зачем размещать такую ​​большую сетевую рекламу в публикациях, которые могут не понравиться вашей целевой аудитории? Если учесть, насколько недорогой является онлайн-реклама, реклама в журналах обходится слишком дорого, чтобы тратить на рекламу, на которой нет даже кликабельных ссылок. Для сравнения, стоимость рекламы национального журнала довольно высока. А цифровая реклама, согласно прогнозам, к 2019 году превзойдет печатную рекламу в качестве основного источника доходов от рекламы для потребительских
Скорость загрузки страницы, очевидно, важна для UX; что больше разочаровывает пользователей, чем веб-страница, которая загружается вечно?
Скорость загрузки страницы, очевидно, важна для UX; что больше разочаровывает пользователей, чем веб-страница, которая загружается вечно? Кроме того, скорость загрузки страниц также важна для Google, и по той же причине. Google не хочет давать пользователям своей поисковой системы ссылки на медленную загрузку страниц. SEO-разработчики должны приветствовать все методы проектирования

Используйте инструмент Инструменты для веб-мастеров добавить свою страницу вручную Итак, зачем вам не индексировать вашу целевую страницу?
Они звучат хорошо, правда?
Звучит довольно просто, правда?
А как насчет ваших файлов JavaScript и CSS, которые могут иметь решающее значение для отображения вашей страницы?
Как вы подходите к скрытой части страницы в качестве онлайн-редактора, то есть к заголовку страницы и описанию страницы?
Какова лучшая стратегия для вашей целевой страницы?
Например, создайте коллекцию «Акции» со всеми продуктами, которые в настоящее время имеют скидку - вы видите, насколько мощным это может быть, верно?
Создание сайта на португальском, английском или других языках, имеет ли это значение во время оптимизации?
2. Агентству нужно время, чтобы понять ваш бизнес и пользователей?
2. Агентству нужно время, чтобы понять ваш бизнес и пользователей?