9-шаговое руководство по увеличению конверсии целевой страницы

1. 1. Понять цели вашей кампании
2. 2. Напишите простые и понятные заголовки
3. 3. Создайте убедительный поток текста
4. 4. Используйте правильные изображения
5. 5. Используйте CTA, которые заставляют пользователей действовать
6. 6. Выделите ценностное предложение
7. 7. Время загрузки имеет значение
8. 8. Оптимизируйте поля формы
9. 9. A / B проверить ваши целевые страницы

Целевые страницы являются важнейшим элементом стратегии входящего маркетинга. Компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до 15, видят 55-процентный рост общего числа потенциальных клиентов, поэтому с учетом этого вам необходимо пересмотреть свою маркетинговую стратегию.

За более чем 30-летний опыт работы в отрасли мы заметили, что одной из самых серьезных проблем, с которой сталкиваются маркетологи, является оптимизация целевой страницы.

В среднем типичная целевая страница конвертируется где-то между 1 и 3 процентами. Но множество компаний, которые оптимизируют, имеют целевые страницы, которые конвертируются в двузначные числа.

Простая правда в том, что вы не поняли это правильно с первого раза. Только после запуска, тестирования, обучения и оптимизации вы сможете повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Но, к сожалению, это подпадает под одну из пяти самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи B2B. Чтобы преодолеть такие препятствия, мы составили руководство из девяти шагов, которое поможет вам оптимизировать целевые страницы для повышения конверсии.

1. Понять цели вашей кампании

Вы могли бы подумать, что цель очевидна, но мы обнаружили, что одной из самых больших проблем с большинством целевых страниц является то, что им не хватает внимания на одной конкретной цели или CTA. Многие целевые страницы имеют несколько предложений, которые вводят пользователей в заблуждение и заставляют их упускать из виду аспект конверсии целевой страницы.

Это ключ к созданию целевых страниц, которые фокусируются только на одном предложении или решении; Таким образом, ваши пользователи не теряют из виду и не запутываются.

Целевая страница живого чата Velaro - отличный пример. Чтобы продать свои услуги, они создали руководство, в котором рассказывается о том, как и почему живое общение необходимо. Единственная цель целевой страницы состоит в том, чтобы заставить пользователей загрузить руководство и, в свою очередь, создать потенциальную возможность.

Точка возврата домой: создавайте целевые страницы, ориентированные на одну цель, чтобы повысить коэффициент конверсии.

2. Напишите простые и понятные заголовки

Посмотрим правде в глаза - у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителя. Поэтому важно, чтобы ваш заголовок был смелым и понятным. Заголовок целевой страницы инспектора - прекрасный пример. Это чисто и просто.

Главная точка зрения: держите заголовки жирными и короткими, чтобы сразу привлечь внимание пользователя.

3. Создайте убедительный поток текста

Никто не будет углубляться в детали на странице, если они не удовлетворены тем, что вы предлагаете с самого начала. Для улучшения конверсии вам нужно, чтобы копия целевой страницы была убедительной, чтобы вы могли быть правдивыми.

На целевой странице Lyft по набору водителей у них есть четкий поток информации, которую водители хотели бы получить до регистрации.

Раздел часто задаваемых вопросов является отличным дополнением, поскольку адресованные вопросы - это те вопросы, которые пользователи, возможно, должны прояснить перед тем, как зарегистрироваться.

Точка отсчета: как бы ни была хороша ваша страница, пользователи не будут конвертировать, если содержание вашей целевой страницы не убедительно.

4. Используйте правильные изображения

Содержание важно, но изображения помогают выявить необходимые эмоции, чтобы заставить пользователей действовать. Важно, чтобы все изображения, используемые на целевой странице, от изображения заголовка до изображений, используемых на странице, были синхронизированы с контентом, чтобы выделить сообщения.

Давайте возьмем образ героя для Codecademy. Это просто, просто и точно.

Кроме того, на веб-сайте Breather, посвященном тому, чтобы помочь компаниям найти нужные конференц-залы, есть целевая страница, на которой размещены изображения высокой четкости в сочетании с симпатичными значками, которые подчеркивают их преимущества.

Точка возврата домой: лучшее изображение в сочетании с правильным контентом - это все, что нужно для успешного преобразования.

5. Используйте CTA, которые заставляют пользователей действовать

CTA (призывы к действию) являются наиболее важным элементом целевой страницы , так как это лучший способ заставить пользователей действовать. Может показаться, что это просто кнопка, но все, что с ней связано, важно, чтобы заставить пользователей действовать.

Цвет - убедитесь, что кнопка CTA контрастирует по цвету с фоном. Мы обнаружили, что обычно оранжевые, синие или зеленые CTA работают лучше всего.

Размер - убедитесь, что размер кнопки не настолько мал, что пользователи теряют ее из виду или настолько велик, что она отпугивает их. Он должен быть правильного размера и синхронизироваться с макетом.

Сообщение - это сообщение, которое действительно подчеркивает важность CTA. Попробуйте привить ощущение срочности или потребности в конкретном продукте / услуге, чтобы улучшить коэффициент конверсии.

Вебинар Нила Пателя CTA - прекрасный пример того, как сообщение может подтолкнуть клиентов к принятию столь необходимых мер.

6. Выделите ценностное предложение

Пусть клиенты узнают об уникальных вещах, которые вы можете предложить, чтобы привлечь их внимание. Ценность предложения должна быть чем-то экстраординарным, что они получают, выбирая ваши услуги.

Целевая страница Uber отлично справляется со своим уникальным ценностным предложением. Мы слышали истории о людях, которые бросили свою монотонную работу, чтобы водить такси для Uber. Эта целевая страница обладает подходящим ценным предложением для привлечения таких людей, которые хотят иметь финансовую независимость. Такие слова, как «хорошие деньги», «работай, когда хочешь» и «нет офиса, нет начальника», находят отклик у этих пользователей.

Чтобы сформулировать правильное ценностное предложение для вашего продукта / услуги, вам необходимо понять болевую точку вашей целевой аудитории и разработать маркетинговые сообщения, в которых указано, как вы можете им помочь.

Главная точка зрения: выделите ценностное предложение, чтобы заинтересовать вашего пользователя.

7. Время загрузки имеет значение

Вы можете часами создавать правильную целевую страницу с идеальными изображениями и контентом, но все это не имеет значения, если время загрузки велико. Загрузка вашей целевой страницы в течение нескольких секунд обязательна, иначе вы прощаетесь с пользователем.

Чтобы сократить время загрузки страницы, Google PageSpeed ​​Insights даст вам необходимые предложения. Убедитесь, что вы исправили обнаруженные проблемы, чтобы не только повысить скорость вашей страницы, но и помочь SEO.

Точка возврата домой: скорость вашей целевой страницы нарушает условия сделки; убедитесь, что он загружается в течение нескольких секунд.

8. Оптимизируйте поля формы

Единственная цель целевой страницы - собрать контактную информацию пользователя, а это невозможно сделать без формы. Весь ваш убедительный контент и изображения будут бесполезны, если пользователи не доверяют форме.

Общее практическое правило заключается в том, что если вы не ориентируетесь на корпоративного клиента, просто попросите адрес электронной почты клиента.

Использование многостраничной формы помогает плавно переходить от пользователей к лидам. Логика заключается в том, что вы просите клиента предпринять действия, не запрашивая ни одной из его подробностей, и после того, как они совершат обязательство, вы заставите их отказаться от своей контактной информации.

Bills.com, система управления долгом, разумно использует мультиформ, предлагая своим клиентам выбрать сумму долга, а затем собирает информацию.

Размещение формы также играет важную роль, так как видимость и практичность являются двумя основными элементами, когда дело доходит до конвертации целевой страницы.

Главная точка зрения: пользователи более либеральны в предоставлении своего адреса электронной почты по сравнению со своим контактным номером.

9. A / B проверить ваши целевые страницы

Тестирование является обязательным шагом для повышения коэффициента конверсии целевой страницы. Помните, что когда вы используете правильный инструмент для нацеливания и тестирования своей целевой страницы, вы получаете возможность увеличить коэффициент конверсии целевой страницы до 300 процентов.

Самая большая проблема заключается в том, что у маркетологов нет нужного инструмента для тестирования своих целевых страниц. A / B-тестирование позволяет вам тестировать различные макеты и содержание целевой страницы, чтобы понять, какие из них лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Вы можете попробовать A / B-тестирование, разделив аудиторию, но использование специального инструмента позволит вам лучше анализировать свои результаты.

Главная точка зрения: сложно определить, что вызывает ваших пользователей, поэтому A / B-тестирование - лучший способ найти его.

Оптимизация целевой страницы - действительно сложная задача, поскольку не существует проверенной формулы для ее правильного решения. Приведенное выше руководство из девяти этапов должно дать вам основу для создания каждого элемента целевой страницы, что приведет к улучшению конверсии. Мы хотим знать, как это помогло вашей кампании. Дайте нам знать!

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии