SEO-стратегия - рекламное письмо | Persuasionworks.com

1. Благосклонность
2. Показать дорогие вещи в первую очередь
3. Обязательство и последовательность в рекламных письмах
4. Культурные различия в приверженности и последовательности
5. Социальное влияние в рекламных письмах
6. Как использовать отзывы
7. Количество проданных товаров и социальное подтверждение
8. Цены на аукционе онлайн: стартовый низкий или высокий?
9. Пристрастие и пристрастие в рекламных письмах
10. Перспектива и зеркалирование клиентов
11. Быть щедрым
12. Представительские картинки
13. сходство
14. Авторитет и влияние на продажи писем
15. Недостаток и эксклюзивность в рекламных письмах
16. Ограниченное количество
17. Ограниченное время или сроки
18. исключительность
19. Цена и эксклюзивность
20. Бесплатная пробная версия

Джеймс Аткинсон, LLB и Сара Джеймисон

Ваше письмо о продажах является кульминацией ваших взаимных отношений, стратегии убеждения и процесса продаж. Коммерческие письма являются последними из основных точки убеждения что я показываю выше.

Тем не менее, даже после продажи ваша работа в качестве SEO копирайтер не заканчивается. Вы также должны усилить решение о покупке и уменьшить раскаяние покупателя. Увидеть SEO копирайтинг - «Создание воронок для веб-контента».

В этих статьях я говорил, что продавать потенциальным клиентам, с которыми вы построили отношения, гораздо проще, чем потенциальному клиенту, читающему рекламное письмо. К тому времени, когда ваши потенциальные клиенты достигнут вашего коммерческого письма или рекламного объявления, вы должны были решить ряд проблем и убедиться, что вы установили TRUST.

В этой статье я хочу рассмотреть все убеждения принципы психологии и Методы Продажного письма, упомянутые ранее.

Это важно, потому что ваша поисковая система и приквелы к социальному контенту, а также рекламное письмо - это то место, где вы действительно можете использовать эти идеи - для продаж.

Как я уже сказал выше:

«Ваш процесс убеждения должен начаться в точке« Привет »- когда вы впервые скажете« Привет »своему онлайн-клиенту. Затем вы должны использовать любой возможный способ заявить о своем убеждении - в блогах, видео, веб-контенте, социальных сетях и кампаниях по электронной почте.
Затем, наконец, вы завершили процесс в своем письме о продаже ».

То есть ваше рекламное письмо НЕ должно быть написано как документ сам по себе. Это действительно последняя страница из серии документов, которая заканчивается на странице продаж. И, конечно, весь образовательный, социальный и почтовый процессы должны быть последовательными и работать в целом.

Все потенциальные клиенты - независимо от того, приходят ли они на ваш сайт через поисковые системы, социальные сети или КПП - должны быть представлены с сообщением, соответствующим потребностям этого средства, но также и вашей общей стратегии убеждения.

То есть не представляйте сообщения о продажах в своей социальной сети и не ищите контент, а скорее направляйте своих потенциальных клиентов на страницы продаж с помощью электронной почты и принципов убеждения.

Увидеть SEO копирайтинг - «Социальные сети очень разные » и «Перспективы и образовательный процесс» .

Благосклонность

Вполне возможно, что переход вашего потенциального клиента к рекламному письму был инициирован некой формой ЛЮБВИ, которую вы сделали для своего потенциального клиента. Мы все глубоко настроены на то, чтобы относиться к милости или дарам как к чему-то, что мы должны ответить взаимностью, поэтому не повредит тому, что ваши потенциальные клиенты почувствуют, что они должны вам одолжение.

Взаимная оплата - ценный инструмент в получении потенциальных клиентов к письму о продаже. Вы можете сделать это с помощью всевозможных подарков и бесплатных образцов. Помогая потенциальному клиенту каким-либо образом или оказывая ему персонифицированную услугу в некотором роде, следует строго придерживаться правила взаимности. Если вы сделали одолжение для своей перспективы, он или она будут чувствовать себя в долгу перед вами, пока эта одолжение не может быть погашено одним из них. Это часто означает покупку чего-либо у вас.
С некоторыми перспективами чувство задолженности является довольно неприятным и часто может вызвать БОЛЬШУЮ выплату, чем предполагал первоначальный маленький подарок. Как вы вызываете задолженности в ваших перспективах вопрос для вас, чтобы думать о том, долго и упорно.

Еще один способ применения принципа взаимности - это пойти на уступки вашей перспективе. Концессии работают просто. Вполне может быть, что первоначальное предложение для вашего клиента довольно дорогое, но вы можете предложить своему клиенту «персонализированное специальное предложение», которое является очень резким сокращением.

Меньшее и менее дорогое предложение может быть представлено как концессия. Концессия активирует чувство обязательства ответить взаимностью. Конечно, ваш продукт по более низкой цене может фактически быть целью продажи с самого начала.

Если перспективы представляются с более низкой ценой - эта цена может быть представлена ​​как концессия - что должно активировать правило взаимности. Итак, подумайте о том, как вы представляете цены - до того, как потенциальный клиент попадет в рекламное письмо.

Показать дорогие вещи в первую очередь

Существуют обширные доказательства и данные о том, что ПЕРВЫЕ цены, показывающие самую дорогую цену, приводят к росту продаж, если впоследствии будет предложена менее дорогая альтернатива.
Если у вас есть два дорогих предмета, и сначала предлагается дорогой предмет, более дешевый товар, который виден сразу после этого, воспринимается как значительно менее дорогой.

С интернетом очень легко протестировать разные версии концессии - например, дает ли скидка 30% больше продаж и прибыли, чем скидка 15%?

Вы можете иметь много разных рекламных писем для одного и того же продукта - просто создайте специальную ссылку для каждой концессии по мере ее создания. Это победа для вас, потому что если покупатель покупает по более высокой цене, значит, вы справились.

Вы также можете использовать принцип убеждения в концессии при определении окончательной цены в рекламном письме. Вы можете начать с несколько преувеличенной, но все еще приемлемой цены, от которой вы затем «отступаете», предлагая скидку, по сравнению, например, на следующий день или около того или иного срока.

Существует также много данных, свидетельствующих о том, что уступки со стороны продавца повышают удовлетворенность покупателя покупкой. Таким образом снижается возврат товара.

Принцип взаимной пользы легко использовать неправильно, поэтому его следует применять с соблюдением этических норм.

Обязательство и последовательность в рекламных письмах

Также полезно использовать принцип приверженности и согласованности, прежде чем потенциальные клиенты получат ваше рекламное письмо. Обязательство, возможно, было установлено в более ранней «продаже», скажем, 1 доллара за продукт с отличной стоимостью.

Это метод «ступни в дверь». Он предназначен для того, чтобы начать думать о себе как о клиенте. Когда потенциальные клиенты берут на себя это обязательство, они часто открыты для принятия новых и гораздо более значительных обязательств, которые соответствуют их новой самооценке. Другими словами, приверженность может реально изменить самооценку. Увидеть Потребительская Психология - «Восприятие покупателя и самооценка» .

С точки зрения маркетинга последовательность чрезвычайно полезна.

Я предлагаю вам получить ваши перспективы, чтобы совершить что-то. Что это такое, зависит от вашего собственного маркетингового креатива. После выполнения обязательства собственное чувство согласованности у потенциальных клиентов заставит их выполнить свое решение - тактика продаж с применением сильной руки не требуется.

После того, как кто-то взял на себя обязательство, его или ее желание выполнить это обязательство обеспечит его выполнение. Вы договариваетесь о том, чтобы обязательство было принято, а собственная психология потенциального клиента сделает все остальное. Фактически, после принятия обязательства потенциальные клиенты часто создают свои НОВЫЕ причины для обоснования решения - см. Также «Почему покупатели покупают» в Потребительская психология ,

Мы не требуем, чтобы кто-то другой продал нам что-то, чему мы посвятили себя - мы продаем себя. Наиболее влиятельные обязательства являются активными, публичными и свободными.

Письменные обязательства особенно сильны. Например, вы можете получить перспективы написать - на своем веб-сайте - несколько коротких причин, почему они считают, что ваш продукт хорош - возможно, в обмен на розыгрыш приза или подарок.

Принятое таким образом обязательство способно изменить самооценку, поэтому перспектива открыта для более крупных запросов в будущем, соответствующих первому обязательству.

Как только потенциальные клиенты взяли на себя обязательство, они склонны создавать свои собственные новые причины для поддержки своего решения. Социальные сети - отличные места для такого рода маркетинга. Программист может написать скрипт для всех видов программ типа обязательств на вашем социальном сайте. Вы можете автоматизировать и усилить приверженность с помощью электронных писем автоответчика и другого контента.

Лучше всего придумать публичные обязательства, возможно, для показа на вашем веб-сайте или в других социальных сетях.

Культурные различия в приверженности и последовательности

Поскольку интернет позволяет электронному бизнесу выходить на рынок во многих странах, важно отметить, что в применении принципа приверженности и согласованности есть культурные различия.

Мои исследования и научные данные указывают на то, что перспективы в западных и европейских странах демонстрируют высокую степень соответствия их индивидуальному предыдущему опыту. То есть согласованность с собственным прошлым пониманием и знаниями является сильным мотиватором убеждения.

С другой стороны: азиатские, восточноевропейские и южноамериканские перспективы проявляют более семейную или общинную ориентацию. Вероятно, это также имеет место в Африке.

Эти последние перспективы, кажется, придают большое значение коллективистскому, а не индивидуалистическому опыту. Таким образом, при разработке стратегии убеждения вам необходимо учитывать эти культурные различия.

Например, если вы продаете маркетинг мексиканским американцам, вам необходимо скорректировать свою стратегию убеждения с учетом культурных различий и, возможно, использовать социальное доказательство в качестве мотиватора.

Не используйте ту же стратегию, которую вы разработали для аудитории Северной Америки или Великобритании. Вы можете быть заинтересованы в Герт Хофстеде исследования. Его идеи и исследования имеют важное значение для маркетинга для глобальной аудитории.

Социальное влияние в рекламных письмах

Социальное влияние - превосходный механизм убеждения. Он работает в глубине души потенциального клиента и является одним из лучших инструментов убеждения, которые вы можете использовать в своих рекламных письмах.

Этот принцип может иметь более сильный эффект в разных культурах, но, тем не менее, он является мощным стимулом для продаж. Наиболее распространенное использование этой техники в Интернете является рекомендацией.

Я никогда не смогу получить достаточно отзывов, и вы увидите, что ваши продажи увеличатся с большим количеством отзывов. Это довольно просто получить отзыв. Просто спроси!

Клиенты, как правило, очень рады предоставить отзывы, особенно если они имеют с вами отношения или довольны приобретенным продуктом.

Как использовать отзывы

Многие онлайн-торговцы просто размещают свои «лучшие» отзывы на своей странице продаж. Но это не способ сделать это. Вам нужно проверить различные отзывы. Они могут иметь очень большое значение для ваших продаж и прибыли.

Отзывы не о вашем эго или о том, насколько ВЫ велики. Они гораздо эффективнее, когда отражают взгляды вашей целевой аудитории. Это так называемый эффект побежденной силы, и все дело в том, что на людей влияют «точно такие же, как мы». Это означает, что вам нужно искать и загружать различные отзывы для разных сегментов рынка. Это не «один размер подходит всем».

После того, как вы получили разные отзывы, убедитесь, что вы используете многомерную систему тестирования для получения наилучшего результата. Смотрите Шаг 7 из стратегии интернет-маркетинга для многомерного тестирования.

Количество проданных товаров и социальное подтверждение

Принцип социального влияния может быть применен относительно легко, если вы укажете количество продаж продукта. Например, если вы продаете электронную книгу или программное обеспечение - каждый раз, когда совершается продажа, публикуйте номер счета на своих страницах продаж. Эти виды сценариев не трудно получить - или разработали.

Просто помните, что социальное влияние является очень мощным мотиватором продаж. Наденьте свою шляпу на размышления о том, как вы можете получить столько социальных доказательств, сколько вы можете получить в своем рекламном письме. Смотрите также «Группы, влияющие на покупку» в Потребительская психология ,

Конечно, использование этой тактики может не сработать, если вы хотите использовать принцип эксклюзивности.

Цены на аукционе онлайн: стартовый низкий или высокий?

Еще одним аспектом социального влияния является онлайн-аукцион. Именно здесь eMerchants выставляет вещи на аукцион - наиболее типичным примером является eBay. Предложения обычно открыты для всех.

Один вопрос, который задают многие eMerchants: начинаю ли я с ВЫСОКОЙ цены, чтобы создать восприятие стоимости и, следовательно, более высокую конечную цену продажи? Данные предполагают, что вы начинаете с более низкой цены.

Вот почему:

Многие интернет-компании также проводят аукционы или торги на: завершение проекта, требования к программному обеспечению и так далее. Данные предполагают, что, когда вовлеченные числа являются низкими, и социальное доказательство отсутствует - вышеупомянутый результат менее вероятен.

Пристрастие и пристрастие в рекламных письмах

Если ваши потенциальные клиенты, как вы, они захотят сказать: «Да!» Вам - и, следовательно, также купить у вас!

Итак, создайте фактор привлекательности, прежде чем переходить к потенциальному клиенту в своем рекламном письме, а также в содержании коммерческого рекламного письма.

Перспектива и зеркалирование клиентов

Если вы заняты своими потенциальными клиентами в социальном контексте или вы общаетесь с ними в видеочате по скайпу - попробуйте ЗЕРКАЛО их жестами и позами.

Например, если они сложили руки, откинулись на спинку стула или коснулись головы - вы следуете примеру. Повторение вербализаций также может значительно улучшить привлекательность. Просто повторяйте перспективы, касается ли разговор вопросов, приказов или жалоб.

Для этого требуется немного практики, но это значительно повышает привлекательность. Это может быть сделано незаметно - ВЫ можете знать, что делаете это, но ваша перспектива, вероятно, не осознает ваше зеркальное отражение.

Быть щедрым

Существует четкая взаимосвязь между предоставлением кому-то чего-либо и уровнем привлекательности. Когда вы щедры и отдаете вещи, ваш фактор привлекательности значительно возрастает, и принцип взаимности тоже срабатывает.
Важным аспектом принципа симпатии является вера ваших потенциальных клиентов в то, что вы хотите того же, что и они, - так что имейте это в виду, когда пишете веб-контент и контент для продаж.

Перспективы вам понравятся, если вы сможете показать им, как решить их потребность / желание. Покажите им, что вы на ИХ стороне.

Прочтите статью «Почему покупатели покупают» в Потребительская психология - в качестве первого шага к разработке аспектов привлекательности ваших рекламных писем.

Представительские картинки

Я большой сторонник позитивных ассоциаций, таких как улыбка. Это просто, УЛЫБКА во всех ваших видео и фотографиях, которые вы имеете о себе. Этот тип привлекательности очень хорошо работает в Интернете и на страницах продаж.

Но твоя улыбка должна быть настоящей! Не беспокойтесь о том, чтобы разместить изображение лица на своей странице продаж, если вы собираетесь показать скучную или недостоверную улыбку. Вы можете повлиять на восприятие сходства потенциальных клиентов, представив себя похожими в своем платье, образе жизни и хобби - см. «Эмоции покупателя» в Потребительская психология ,

Повышение вашей собственной «привлекательности» в ваших интересах. Я предлагаю вам инвестировать в профессионально сделанные фотографии для использования на вашем веб-сайте. Убедитесь, что вы ухожены для всех ваших фото и видео онлайн.

сходство

Сходство также увеличивает симпатии и влияние. Нам нравятся люди, которые похожи на нас, и поэтому мы с большей вероятностью скажем «да» на их запросы и согласимся с их мнением.

Используйте исследование рынка, чтобы найти скрытые мотивы, которые вы можете использовать, чтобы показать, что вы похожи и понимаете свой рынок.

Комплименты являются еще одним фактором, который мы можем использовать, чтобы увеличить симпатии. Людям нравятся те, кто их хвалит. Убедитесь, что ваши комплименты искренни, иначе они могут иметь неприятные последствия.

Знакомство также увеличивает симпатии. Мы склонны любить людей и вещи, с которыми мы знакомы - при условии, что контакт не был отрицательным. Вы можете повысить осведомленность потенциальных клиентов, поддерживая с ними частые контакты - по электронной почте и в социальных сетях.

Авторитет и влияние на продажи писем

Авторитет является важным элементом в рекламных письмах. Это вещество, которое цементирует отношения онлайн-продаж. Авторитет на определенном рынке или демографический показатель часто побуждает потенциальных клиентов принять решение о покупке.

Нас всех в очень раннем возрасте учат подчиняться авторитету, и, таким образом, установление авторитета - отличный способ завоевать доверие. я Психология убеждения что признанные структуры власти дают человеческим обществам огромные преимущества, и поэтому мы твердо намерены принять власть.

Инструменты влияния - это полезные умственные сокращения, которые позволяют нам быстрее принимать правильные решения. Эти ярлыки являются мощными инструментами убеждения, потому что люди используют их механически.

Намного легче установить авторитет до того, как потенциальный клиент придет к письму о продаже. Но, разумеется, в рекламном письме подтверждаются установленные вами полномочия.

Есть некоторые опасности в установлении власти. Важно не хвастаться своими знаниями и опытом. Я предлагаю вам всегда управлять своим авторитетом через образовательную призму «протянуть руку помощи» потенциальному клиенту.

См. «Написание убедительного контента» в SEO копирайтинг а также «Эмоциональные преимущества» в Потребительская психология ,

Быть хвастливым, хвастливым и высокомерным не устанавливает авторитет. Поэтому всегда полезно, чтобы кто-то еще представил вам ваш опыт.

Например, если вы публикуете видео, выступаете на вебинаре или на любом другом мероприятии, где вы демонстрируете свой опыт, всегда приглашайте коллегу. Коллега может петь ваши похвалы без хвастовства.

Я знаю, что «одиночество» в управлении интернет-бизнесом может затруднить поиск коллеги, который представит вас и будет восхвалять вас. Тем не менее, это то, что я настоятельно рекомендую вам.

Если у вас есть какие-либо степени или сертификаты, относящиеся к вашей тематике, то публикация этих учетных данных на странице «О нас» очень поможет установить авторитет и доверие.

Некоторые интернет-маркетологи публикуют фотографии, показывающие себя рядом с роскошным автомобилем или помещающие на него руку, чтобы обозначить право собственности. Смысл, конечно, в том, что они успешны, и вы тоже будете - если вы будете следовать их методу, получите их электронную книгу, купите их программное обеспечение и так далее!

Я не уверен, что этот тип авторитета работает.

Специальная одежда, такая как униформа, деловые костюмы, белые лабораторные халаты и т. Д., Обеспечивает авторитет, на который люди реагируют. Но это вопрос вашего собственного опыта и креативности в маркетинге.

Как общество, мы кажемся одержимыми «экспертами». Если вы являетесь экспертом, вы можете быстро получить эту экспертизу через социальные сети и контент поисковых систем.

Демонстрация опыта - отличный способ показать, что вы авторитет. Предоставление слегка негативной информации о вашем продукте делает вас более надежным, когда вы говорите о его преимуществах.

Недостаток и эксклюзивность в рекламных письмах

Нехватка вызывает эмоциональный отклик, потому что людям трудно сопротивляться желанию дефицитных вещей. Дефицит увеличивает страх потери.

Это, вероятно, какой-то атавистический возврат из тех дней, когда люди были охотниками-собирателями. Нехватка наводняет наши эмоции и в целом затрудняет ясное мышление. Мы чувствуем потребность - спроектированную или нет - принять быстрое решение.

Таким образом, по веским причинам дефицит является одним из наиболее распространенных инструментов убеждения, используемых в Интернете. Когда потенциальные клиенты боятся, что упускают возможность, это вызывает страх потери - и это мощный мотиватор действовать или покупать.

В качестве инструмента убеждения почти обязательно использовать дефицит в вашем рекламном письме. Но, конечно, ваше использование принципа должно быть сделано этическим образом.

Мои собственные онлайн-исследования и опыт показывают, что когда доступ к продукту ограничен, у потенциальных покупателей появляется все большее желание. Они часто объясняют причины, по которым им нужен этот продукт. Убеждение становится намного легче в этих обстоятельствах.

Кроме того, после покупки - гораздо меньше раскаяния покупателя в дефицитных товарах.

Ограниченное количество

Давайте будем честными здесь. С помощью цифровых продуктов, таких как электронные книги и программное обеспечение, если вы можете создать ОДНУ копию, вы можете сделать МИЛЛИОНЫ копий. Так что трудно показать дефицит.

Но нет никаких причин, по которым вы не можете принять административное решение для выпуска ограниченного количества или ограничения публикации. Просто возьмите пример с De Beers - производителей алмазов. Компания поддерживает стоимость алмазов, покупая или контролируя поиск и производство. Это просто хорошее дело для них.

Мало кто на это жалуется - меньше всего владельцев алмазов.

Фармацевтическая компания тратит миллионы на исследование конкретного препарата, но после того, как препарат доказан, фактическая репликация и стоимость производства минимальны. Помимо моральных проблем репликации наркотиков - мало кто будет оспаривать право фармацевтической компании поддерживать дефицит за счет высоких цен - чтобы окупить первоначальные инвестиции и риск.

Ваша электронная книга или программное обеспечение ничем не отличаются. Все продукты имеют себестоимость. И нет никаких причин, почему вы не должны ограничивать производство, чтобы увеличить дефицит. Большинство людей инстинктивно наблюдают, что дефицит увеличивает стоимость. Поэтому, желательно указывать некоторую форму дефицита в вашем коммерческом письме.

Ограниченное время или сроки

Хотя я хорошо знаю этот принцип убеждения, я влюбляюсь в него почти каждый раз. Когда eMerchant имеет скидку в течение ограниченного времени, и я хочу продукт - это заставляет меня сосредоточиться на этом товаре, чтобы уложиться в этот срок.

Если бы не было ограниченного времени, я мог бы просто «подумать об этом» и, возможно, никогда не принять решение.

Опять же - как ограниченное количество - ограниченное время также вызывает умственное сокращение, создающее «ценность», которой иначе не может быть! Если потенциальный клиент считает, что у него не может быть чего-то - он, вероятно, захочет этого еще больше. Таким образом, знание того, что продукт собирается быть изъятым, увеличивает желание к нему - и они будут действовать, чтобы обеспечить его для себя.

Скрипты обратного отсчета для ваших страниц продаж легко получить и установить. Это отличные инструменты онлайн-убеждения. Эти сценарии бывают разных видов, и я настоятельно рекомендую их как инструменты убеждения.

исключительность

Эксклюзивность - это еще один инструмент, который часто используется онлайн с хорошим эффектом. Это очень мощная форма дефицита, которая увеличивает желание продукта.

Часто это желание настолько сильное, что перспективы становятся отчаянными, чтобы получить то, чего они даже не хотят, если бы оно не было «дефицитным».

Это довольно легко создать форму эксклюзивности в Интернете. С правильным опытом, вы можете настроить себя как дефицит. Это может быть тот случай, когда ваше время и опыт очень ценны и доступны только «золотым» или «платиновым» клиентам!

Многие онлайн-гуру делают это. Они утверждают, что знают много «секретных» способов ведения дел - на конкретном рынке. Чаще всего то, что они говорят, не особенно оригинально.

Выше я обсуждаю преимущества входа на рынок на вершине сложности. Эта вершина является формой эксклюзивности. Позиционирование себя на вершине сложности - это мощный способ отличиться от конкурентов и занять большую часть рынка.

Простые и легко копируемые продукты и услуги имеют гораздо более слабые позиции на рынке. Когда трудно отличить себя от конкурентов, трудно дать потенциальным клиентам уникальную причину покупать у вас.

Ценность делать что-то простое и легкое - почти ноль. Предоставление потенциальным клиентам уникальных преимуществ, которые не предлагают ваши конкуренты, может быть непростым делом, но помните, что сложность - это не то же самое, что сложность. Продукты и услуги на вершине сложности помогают повысить эксклюзивность и, следовательно, помогают увеличить продажи.

Цена и эксклюзивность

В своем онлайн-бизнесе я обнаружил четкую корреляцию между ценой и эксклюзивностью. По сути, если вы находитесь в бизнесе, который конкурирует по цене - вам нужно найти другую модель - и очень быстро! НЕ конкурируйте только по цене. Это гонка на дно, где нет победителей.

В своих рекламных письмах, если вы определяете себя уникальным образом, вы можете указать, что «владеете» премией или нишей на рынке. Укажите потенциальным клиентам четкие причины, чтобы выбрать вас среди конкурентов.

Не думай о цене, думай о ценности.

Если вы предоставляете уникальные функции и преимущества, которые никто другой не предлагает, вы можете владеть определенной позицией на рынке. В этом случае цена выпадает как проблема, потому что вы предоставляете ценность, которую никто больше не имеет. Таким образом, вы можете брать больше, и ваша позиция менее уязвима для конкурентов.

Кроме того, вы обнаружите, что продавать текущим клиентам, с которыми вы построили отношения и продали один или два продукта, намного проще.

Вы получите более высокий коэффициент конверсии со своими текущими клиентами, чем с потенциальными клиентами, которые читают рекламное письмо, не зная вас.

Для получения дополнительной информации о рекламных письмах см. Раздел «Архитектура коммерческого письма» и «Методы коммерческого письма».

Герт Хостед - я считаю, что исследования Хостеде очень полезны для понимания всеобъемлющей среды конкретной страны. Смотрите здесь для культурного исследования Герт Хостеде и обратите внимание на недостатки.

SEO стратегия > Очки убеждения покупателя > Перспективы продаж воспринимают необходимость > Поисковый Континуум > Обучение онлайн перспективы > Стратегия социальных сетей > Коммерческая подача > Коммерческое письмо.

.................................

Узнайте о наших SEO и маркетинговые услуги и посетите наш домашняя страница для облачного, интегрированного маркетинга, потенциальных клиентов и программного обеспечения для продаж.

Пожалуйста, оставьте комментарий :

Бесплатная пробная версия

Получите БЕСПЛАТНУЮ 30-дневную пробную версию Persuasionworks

Похожие

Комментарии